★眾多行業(yè)內(nèi)大牛傾心推薦： 褚榮偉，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副教授 杰拉爾德·薩爾特曼，哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授 拉里·韋伯，萬(wàn)博宣偉創(chuàng)始人 馬克·富勒， 摩立特集團(tuán)前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 ★榮獲2019年倫納德·L.貝瑞營(yíng)銷圖書獎(jiǎng)，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)推薦 ★市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者手邊書 ★結(jié)合案例分析介紹方法，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略、增長(zhǎng)、品牌、市場(chǎng)、投資、變革等領(lǐng)域改進(jìn)方法，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：這本書主要闡述了企業(yè)為了加速在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，必須改變客戶在購(gòu)買過(guò)程中的行為。為此其提供一種新的方法，詳細(xì)介紹了這種新方法的五項(xiàng)原則，每一項(xiàng)原則都突出了實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的新思維方式。**個(gè)原則，識(shí)別和改變對(duì)客戶的*終購(gòu)買有決定性作用的一兩個(gè)關(guān)鍵行為。第二個(gè)原則：出于效率和有效性的考慮，團(tuán)隊(duì)需要細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)客戶的高購(gòu)買行為的傾向?qū)?xì)分市場(chǎng)做出總結(jié)�！〉谌齻�(gè)原則：解開客戶購(gòu)買行為的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和障礙。第四個(gè)原則：開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)值主張，價(jià)值主張——公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。將價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為真實(shí)的東西——改良產(chǎn)品、降低報(bào)價(jià)等等。第五個(gè)原則：改變營(yíng)銷支出的分配，以推動(dòng)目標(biāo)客戶的高購(gòu)買行為。作者在講解方法時(shí)，結(jié)合了許多大公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書案例和分析相結(jié)合，有一些營(yíng)銷數(shù)據(jù)、增長(zhǎng)模型等圖表。
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