你是否遇到如下情況：
客戶直接問價，你沒有任何余地來介紹產(chǎn)品？你想知道客戶的基本情況，但客戶對你戒備森嚴(yán)？客戶找了個懂行的人，對你挑釁性地刨根問底？客戶貨比三家，問題繁多，就是不買？客戶用競爭對手的長項來刁難你？
人只有在感性的時候才會做決定，必須牢記讓客戶陷入感性沖動的3個辦法。爛熟于心、運用自如的7個核心銷售技能，練就無所不能的銷售高手。如果不能靈活掌握4個溝通技巧，海量的挫折將一直伴隨你的銷售生涯。在漫長、購買動機復(fù)雜的銷售過程中，很難贏得長期訂單？3個理性策略讓客戶徹底折服。大客戶采購者的關(guān)系復(fù)雜？誰是真正決策人？采購動機難以揣測？大客戶銷售技能讓你在復(fù)雜境況中八面玲瓏、游刃有余。
在《用腦拿訂單》這本書的銷量達到5萬冊后，讀者來信超過了1 000封。在讀者的反饋中，主要是跟我核實書中涉及到的一些重要的銷售概念和銷售思路，以及銷售方法、方式、流程、環(huán)節(jié)等。我意識到，在《用腦拿訂單》里過多地使用了平時不常用的各種術(shù)語，以及比較抽象的魚骨圖，對比表格等。我給所有的讀者回復(fù)了郵件，就他們疑惑的問題進行了詳細地解釋，并通過舉例、案例、比喻等多種形式重新闡述銷售人員必須掌握的各種技巧、能力。我收到讀者的反饋，讀者認為這些補救措施起到了非常好的作用，甚至有讀者建議將這些補充重新整理并出版。
出版社在研究了讀者來信，以及我的回復(fù)后，決定以目前“80后”一代人熟悉的方式重新推出這本書，借用大量的圖解、圖示方式來加強讀者對內(nèi)容的理解。出版社用心良苦，尋找了許多繪圖的高手，由于他們對銷售理念的理解層次不夠，淘汰了許多圖形繪制的高手。在與出版社編輯的努力溝通下，在多次講解、闡述、分析、剖析后，卓越的配圖作者脫穎而出。你會看到書中那些栩栩如生的圖片生動地反映了銷售過程中的必要武功。
這本書到處都是有效的銷售武器，你應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一個庫房，用來存儲你得到的武器。將書中任何地方出現(xiàn)的武器都集中起來，寫在你的清單中，當(dāng)做日后你面對客戶前要看上十分鐘的秘密武器。
你不必從第1頁開始整理自己的武器裝備。你可以從書中任何一頁開始。以你有興趣的點開始是*好的閱讀方式。從*有興趣的頁面開始向前，或者向后擴散，你會發(fā)現(xiàn)屬于你自己的路線圖。你得到的不僅是一本僵硬的圖書，你其實得到了一個活的源泉，你得到了銷售的活的靈魂，你得到了一個實在的給你信心、給你支持的活的背景，獲得了堅實的實力。一本書的價錢得到的不僅是一本書，通過與作者的交流，你得到的是鮮活的銷售生命。書中有作者的郵件地址，你可以確保得到五次與作者郵件溝通的機會。
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