有一個(gè)歐洲的批發(fā)商，看了李嘉誠(chéng)派往歐洲的推銷(xiāo)員帶去的樣品，對(duì)長(zhǎng)
江廠的塑膠花產(chǎn)生了濃厚的興趣，立即飛抵香港，來(lái)到北角的長(zhǎng)江公司。
這位批發(fā)商一邊看樣品，一邊對(duì)李嘉誠(chéng)贊不絕口：“確實(shí)比意大利產(chǎn)的
還好。我在香港跑了好幾家，就數(shù)你們的款式齊全、質(zhì)優(yōu)物美�！�
接著，他要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠。來(lái)到工廠之后，他非常驚奇，這么
漂亮的塑膠花，竟然就是在這樣簡(jiǎn)陋的工廠里生產(chǎn)出來(lái)的2這位批發(fā)商快人
快語(yǔ)，說(shuō)：
“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花，無(wú)論品質(zhì)還是品種，都處于世界先進(jìn)水
平，而價(jià)格卻不到歐美產(chǎn)品的一半，我是打定主意來(lái)訂購(gòu)香港塑膠花的，而
且希望大量訂購(gòu)。我也看到了，可是以你現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模，根本滿(mǎn)足不了我
需要的數(shù)量。李先生，恕我直言，我知道你在資金方面有一些問(wèn)題。但你的
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)吸引了我，所以我們可以先做生意，但你必須找一個(gè)實(shí)力雄厚
的公司或個(gè)人來(lái)?yè)?dān)保。”
李嘉誠(chéng)已了解到，這位批發(fā)商的銷(xiāo)售網(wǎng)遍及西歐和北歐大陸，那是歐洲
*主要的消費(fèi)市場(chǎng)。他更深知，若能與他結(jié)成生意伙伴，將對(duì)長(zhǎng)江公司的未
來(lái)發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。這對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇又是一個(gè)挑戰(zhàn)。
然而，李嘉誠(chéng)費(fèi)盡周折，依然沒(méi)能找到合適的擔(dān)保人。李嘉誠(chéng)決定*后
搏一把，碰碰運(yùn)氣。
這天早晨，已經(jīng)是那位歐洲批發(fā)商快要離開(kāi)的日子了，李嘉誠(chéng)急匆匆地
來(lái)到他下榻的酒店，然后請(qǐng)他到酒店的咖啡廳喝早茶。
李嘉誠(chéng)默默地從包里取出了九款樣品，整齊地?cái)[放在這位批發(fā)商面前。
昨天，他和設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦，連夜趕制出了這九款樣品，他期望能以樣品打
動(dòng)批發(fā)商，做成這筆生意；若不成，就權(quán)當(dāng)禮品送給他做留念，爭(zhēng)取下一次
合作。
李嘉誠(chéng)緊張地看著對(duì)方的反應(yīng)。只見(jiàn)這位批發(fā)商全神貫注，足足看了這
些樣品有1 O多分鐘，他太滿(mǎn)意這些樣品了，同時(shí)更為欣賞這位年輕人的辦
事作風(fēng)和工作效率，在不到一天時(shí)間里，竟然拿出9款別具一格、品質(zhì)極佳
的樣品。他記得，當(dāng)時(shí)自己只表露出想訂購(gòu)3種產(chǎn)品的意向，沒(méi)想到，李嘉
誠(chéng)針對(duì)每種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)出了3款樣品。
批發(fā)商被李嘉誠(chéng)這種誠(chéng)懇的合作態(tài)度打動(dòng)了，他終于抬起頭，目光落在
李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼上。批發(fā)商開(kāi)口了：“李先生，這9款樣品，是我所
見(jiàn)到過(guò)的*好的一組，我簡(jiǎn)直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了
�！�
按事前約定，可李嘉誠(chéng)此時(shí)手中還沒(méi)有任何一家公司或個(gè)人的信譽(yù)擔(dān)保
書(shū)。無(wú)奈之下，李嘉誠(chéng)只能告訴對(duì)方：“承蒙您對(duì)本公司樣品的厚愛(ài)，我和
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