本書是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。本書內(nèi)容豐富、全面，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項(xiàng)工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個模塊91項(xiàng)工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理政策，也能提供給中基層銷售人員一套對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法。第3版更新了部分案例，并增加了“現(xiàn)狀與后果”“梅明平對銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理說”及工具箱等欄目，幫助讀者迅速將書中的內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合起來。
梅明平 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國內(nèi)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)軍人物，資深經(jīng)銷渠道績效咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班等特約講師。
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