《巧克力之戰(zhàn):世界五大巧克力巨頭的中國競爭戰(zhàn)略》講述的復(fù)雜故事，幾乎是所有行業(yè)進軍中國這個最具挑戰(zhàn)性市場的縮影。艾倫掌握了世界五大巧克力巨頭的第一手資料，呈現(xiàn)出五種進軍市場的方式，記錄下不同的管理傳統(tǒng)如何影響每個競爭者所走的道路。他將巧克力行業(yè)中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環(huán)境穿插比較，引人入勝。
海報：
作者簡介
勞倫斯?艾倫 （Lawrence L. Allen）
?現(xiàn)任海德思哲國際咨詢公司資深顧問，曾任好時中國和雀巢中國資深國際業(yè)務(wù)主管，親身經(jīng)歷了兩大公司進軍中國市場的奮斗歷程，始終站在中國“巧克力之戰(zhàn)”的最前線。在中國工作20余年，深諳中國市場，精通中國文化。
?畢業(yè)于被譽為“國際管理教育第一�！钡睦坐B國際工商管理學(xué)院。
目錄：
引言 站在巧克力之戰(zhàn)的最前線
第1章 當(dāng)巧克力邂逅中國：一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當(dāng)五大巧克力巨頭來到中國時，擁有無限潛能的中國市場提供了一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰(zhàn)爭中，到底誰能夠把握住這個千載難逢的稀世良機，坐享數(shù)億潛在消費者帶來的巨大紅利？
第2章 費列羅，新市場消費觀的締造者：高端市場戰(zhàn)略
假如爭奪中國巧克力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉松，那么費列羅公司本應(yīng)是當(dāng)仁不讓的贏家。至今，它仍在中國高端巧克力市場尊享一席之地。
【費列羅SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝國：全市場戰(zhàn)略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發(fā)家的企業(yè)，它進軍中國市場的宏偉戰(zhàn)略相當(dāng)理想主義：讓10億中國人每人購買一塊吉百利純牛奶巧克力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時，不落窠臼的洞察大師：低風(fēng)險高回報戰(zhàn)略
在幾乎沒有任何知識和經(jīng)驗的情況下，好時遵循著創(chuàng)始人米爾頓在錯誤和試驗中不斷摸索的模式，通過回歸貿(mào)易本源，進入了世界上最具挑戰(zhàn)性的市場。
【好時SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龍?zhí)椎氖称肪揞^：低投入戰(zhàn)略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中國巧克力戰(zhàn)爭中，它只把巧克力當(dāng)成了廉價的零食，最終它只是上演了一場余興節(jié)目，影響甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 瑪氏，巧克力之戰(zhàn)的真正贏家：“顧客至上”戰(zhàn)略
瑪氏憑借全新的德芙巧克力，率先在中國個人消費的巧克力市場產(chǎn)生了重大影響。這場勝利贏得巧妙，也贏的理所當(dāng)然。
【瑪氏SWOT分析】
第7章 中國巧克力市場的未來，一場10公里的競走比賽
如果滲透整個中國市場是一場10公里的競走比賽，到目前為止，五大巧克力公司大概只走了 1公里。在中國巧克力未來的戰(zhàn)役中我們需要的依舊是：信守對市場長期承諾的意志，堅持到底的韌性，以及持之以恒的關(guān)注……
|
