無論經(jīng)濟最終朝著哪個方向發(fā)展，這一重要事實都是確定的：即全球經(jīng)濟衰退使得一種新型消費者大量涌現(xiàn)。人們在購買產(chǎn)品時，已開始關(guān)注產(chǎn)品的購買方式或購買時間；每次做出購物決定之時，都會謹慎地詢問自己：我真的需要這件東西嗎？必然消費的日子已成歷史——但這并不意味著人們不再購買新產(chǎn)品。你只需要確保當消費者真要購買東西時，他們會從你那里購買。《如何讓新消費者買單？》闡述了改進企業(yè)、產(chǎn)品以及營銷手段的方法，以確保你能在競爭中獲得勝利。
消費者行為專家馬歇爾?科恩為您提供實證方法，將商戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C，如：
◎轉(zhuǎn)變消費者喜好購買大額折扣商品的購物習慣
◎創(chuàng)造長期保值并可視作“投資品”的產(chǎn)品
◎通過升級換代或新式設(shè)計為產(chǎn)品增加新穎的必備特質(zhì)
◎為那些愿意支付額外費用的顧客提供額外的服務(wù)
◎保持強大的核心產(chǎn)品聲譽——并能立足于其上
作者簡介
馬歇爾?科恩是NPD有限公司（www.npd.com）的首席行業(yè)分析師，NPD有限公司在市場調(diào)研和消費者行為研究領(lǐng)域領(lǐng)跑于全世界�？贫鲿ㄆ趨⒓右恍╇娨暪�(jié)目，如《今日》、《美國廣播公司今夜世界新聞》以及美國有線電視新聞網(wǎng)的電視節(jié)目，科恩還經(jīng)常接受《華爾街日報》、《紐約時報》、《今日美國》、《財富》以及《時代周刊》等多家媒體的采訪。科恩還頻繁地參與彭博電視和�？怂股虡I(yè)新聞的工作�，F(xiàn)居于紐約長島。
目錄：
是時候以新式方法打動消費者了
是時候重新調(diào)整新產(chǎn)品上市的時機了
是時候讓自己在競爭中脫穎而出了
“科恩進行了詳盡的研究，并能敏銳地覺察到人們打開錢包的原因與時間，他向我們表達了其最理性、最具洞察力，也是我們在工作中最希望能得到的意見�！�
——大衛(wèi)?科爾曼，《紐約時報》時尚專欄作者。
“科恩新穎的觀點及深刻的見解本身就是種產(chǎn)品，那是用他的相關(guān)經(jīng)驗，及其一周7天，每天24小時的工作創(chuàng)造出來的�！�
——黛安?M?沙利文，布朗鞋業(yè)總裁及首席運營官
“科恩的學識一貫精準且深刻。對我們的行業(yè)來說，他確是件無價之寶�！�
——凱文?M?伯克，美國服裝鞋類協(xié)會主席及首席執(zhí)行官
《如何讓新消費者買單？》帶給您創(chuàng)造價值的最新的方法，即便是經(jīng)濟最為拮據(jù)的時期，消費者都能為這些價值所吸引。消費者心理學權(quán)威馬歇爾?科恩揭示了秘密，以確保您在競爭過程中的每個轉(zhuǎn)折點都立于不敗之地。
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