《從谷底到山巔:TOP銷(xiāo)售之路》講述了大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿(mǎn)現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦（TOP）的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡！
你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售！不但給新銷(xiāo)售員迅速成為王牌銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！
作者簡(jiǎn)介
MBA，中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)。
10年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：無(wú)數(shù)次成為銷(xiāo)售冠軍。
6年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)：以卓越的帶人能力迅速?gòu)匿N(xiāo)售經(jīng)理躍升為銷(xiāo)售總監(jiān)。
10年銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：歷任理實(shí)嘉信員工培訓(xùn)學(xué)員首席顧問(wèn)，中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)。
“想做有用的培訓(xùn)，就找王云�！边@是客戶(hù)對(duì)王云最多的評(píng)價(jià)。在長(zhǎng)達(dá)10年的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，她培訓(xùn)了數(shù)百家名企，專(zhuān)長(zhǎng)于幫助企業(yè)用很少的錢(qián)創(chuàng)建“銷(xiāo)售培訓(xùn)大學(xué)”，通過(guò)培訓(xùn)為企業(yè)帶來(lái)30%～100%的業(yè)績(jī)飛躍。
暢銷(xiāo)著作：《銷(xiāo)售冠軍這樣做業(yè)務(wù)》《金牌銷(xiāo)售教練實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
目錄：
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contents |
每個(gè)人都可能遭遇職業(yè)困境。張華，一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生，遭遇求職困難；而秦超，一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，也同樣遭遇了求職難的尷尬。到底什么使他們陷入困境？他們應(yīng)該如何擺脫困境……
輸給晚輩！./.3
特別的大學(xué)./.5
銷(xiāo)售冠軍教父——陶浦教練./.9
淪為菜鳥(niǎo)./.12
|Chapter1|
遭遇職業(yè)困境
通過(guò)一次模擬人生的競(jìng)賽，讓新手張華、老油條秦超、還有銷(xiāo)售總監(jiān)杰克等人知道了如何獲得職業(yè)生涯的成功。秦超重新審視了自己的“前半生”，終于找到了破解困境的方法。張華也找到了自己的成功之路。讓我們和秦超、張華他們一起揚(yáng)帆啟航，踏上成功之旅吧！
心靈震撼./.19
我的前半生./.25
成功之路./.29
重新做人./.40
揚(yáng)帆起航./.48
哈！我找到工作了./.53
|Chapter2|
重塑人生
一個(gè)小小的銷(xiāo)售競(jìng)賽拉開(kāi)帷幕，秦超、張華和伙伴們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，奮勇?tīng)?zhēng)先。然而，在同樣的時(shí)間內(nèi)，同樣的產(chǎn)品，卻賣(mài)出了不同的結(jié)果：張華僅賣(mài)了12瓶，秦超賣(mài)了18瓶，而杰克卻賣(mài)了34瓶！這將意味著在真實(shí)的銷(xiāo)售中，張華和秦超付出同樣的努力，賺的錢(qián)卻比別人少！到底是什么原因?qū)е铝诉@個(gè)結(jié)果？張華和秦超應(yīng)該怎么辦……
什么是銷(xiāo)售./.59
第一次銷(xiāo)售競(jìng)賽./.70
踏上銷(xiāo)售冠軍之路./.80
新手上路./.86
|Chapter3|
做一個(gè)
聰明的規(guī)劃
了解客戶(hù)需求已經(jīng)是老生常談，然而，什么是客戶(hù)需求？很多老銷(xiāo)售也還沒(méi)有真正理解。就像秦超，在一次模擬電腦銷(xiāo)售中，賣(mài)電腦出身的他居然敗下陣來(lái)，而不太懂電腦的杰克卻贏得了客戶(hù)青睞。到底什么是客戶(hù)需求？我們?nèi)绾尾拍苡行У赜绊懣蛻?hù)……
創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值（1）——什么是客戶(hù)需求 / 95
我的第一次拜訪 / 106
秦哥，救命！ / 110
創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值（2）——?jiǎng)?chuàng)造核心價(jià)值 / 113
建立醫(yī)學(xué)院/121
創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值（3）——開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)客戶(hù)需求 / 129
棘手的訂單 / 136
咸魚(yú)翻身 / 144
|Chapter4|
增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的
影響力
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，秦超的技巧大有提升，終于“咸魚(yú)翻身”，正當(dāng)秦超為自己的勝利而自鳴得意的時(shí)候，董欣出現(xiàn)了。雖然董欣其貌不揚(yáng)，然而他的出現(xiàn)卻徹底顛覆了秦超的勝利成果，這讓秦超意識(shí)到，我們都在競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售。除了要把握客戶(hù)心理，還要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，才能贏得訂單！于是，在陶浦教練的引導(dǎo)下，秦超建立了自己的彈藥庫(kù)，并掌握了超越對(duì)手的方法，終于使自己所向無(wú)敵！而張華，也有了更好的工作。
山外有山 / 153
競(jìng)爭(zhēng)！競(jìng)爭(zhēng)！ / 161
張華有了新工作 / 170
創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值(4)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)客戶(hù)價(jià)值 / 176
建立彈藥庫(kù) / 186
優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售溝通/196
所向無(wú)敵/205
|Chapter5|
打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在掌握了各種技巧之后，大家參加了最后的綜合競(jìng)賽。這次競(jìng)賽采用非常殘酷的淘汰制度，因此過(guò)程驚心動(dòng)魄。大家不僅經(jīng)歷了銷(xiāo)售技能的較量，還因?yàn)榍爻挠⑿劬让�，以及張華的主動(dòng)“自首”，而經(jīng)歷了一次心靈的洗禮。經(jīng)過(guò)一年的磨練，大家都變得更加優(yōu)秀。這不，秦超不僅成為了銷(xiāo)售冠軍，還獲得了升遷的機(jī)會(huì)，而張華也初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想……
我和李娜分手了 / 215
雙贏談判 / 222
最后的銷(xiāo)售競(jìng)賽 / 234
張華通過(guò)了考試 / 244
銷(xiāo)售冠軍在向我招手 / 252
|Chapter6|
勝利在召喚
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