首次披露電商的運(yùn)營(yíng)與操盤(pán)內(nèi)幕，徐小平、梁寧作序，雷軍、陳彤、張向東、劉韌、王峰力薦！
這個(gè)時(shí)代在經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型甚至顛覆，任何行業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫融合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”。有很多寫(xiě)電商的書(shū)，大多都用濃墨重彩闡釋互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必要性，而講到如何落地實(shí)操則淺嘗即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了這本既有方法論，更重視實(shí)操細(xì)節(jié)的書(shū)。
許曉輝，在知名電商公司凡客誠(chéng)品做過(guò)高管，有海量投放與品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；也曾有創(chuàng)業(yè)慢生活品牌“初刻”的經(jīng)歷，三年跌宕起伏一路劈荊斬棘。本書(shū)以B2C 電商作為觀察視角，對(duì)品牌定位、資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、新媒體傳播
等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都有詳細(xì)論述，既有方法論的提煉，也有具體的執(zhí)行建議。特別是對(duì)其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“初刻”的全程解析，對(duì)創(chuàng)業(yè)者頗有借鑒意義。
本書(shū)適合傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員參考閱讀。
作者簡(jiǎn)介
許曉輝：電商行業(yè)資深人士，北大中文系畢業(yè)，曾就職金山、雅虎，凡客，2010年創(chuàng)造慢生活品牌初刻。
目錄：
1 第一章 電商有邏輯
1 消費(fèi)環(huán)境起變化 ／ 3
2 叢林法則與燒錢(qián)游戲 ／ 5
3 線(xiàn)上商業(yè)地產(chǎn)的流量生意 ／ 8
4 創(chuàng)新擴(kuò)散模型與細(xì)分市場(chǎng) ／ 9
5 碎片化的手機(jī)時(shí)代 ／ 12
6 M 型消費(fèi) ／ 14
7 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了 ／ 17
19 第二章 B2C：曾經(jīng)野蠻生長(zhǎng)
1 為什么是B2C ／ 21
2 做個(gè)有翅膀的豬 ／ 23
3 海量SKU 之惑 ／ 25
4 單品制勝的邏輯 ／ 28
5 線(xiàn)上投放怎么做 ／ 31
6 投放預(yù)算怎么定 ／ 37
7 媒體價(jià)值如何評(píng)估 ／ 39
8 日常投放的全節(jié)點(diǎn)追蹤 ／ 41
9 品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻 ／ 44
10 深度揭秘“凡客體” ／ 56
11 代言人不是萬(wàn)能的 ／ 66
12 精英營(yíng)銷(xiāo) ／ 68
13 野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)終結(jié) ／ 72
75 第三章 初刻：電商創(chuàng)業(yè)案例全程剖析
1 B2C 創(chuàng)業(yè)為何不是好選擇 ／ 77
2 給創(chuàng)業(yè)一個(gè)理由 ／ 79
3 分歧者 ／ 83
4 投資人最關(guān)心的問(wèn)題 ／ 85
5 三里屯之夜，1000 萬(wàn) ／ 88
6 她的名字叫初刻 ／ 90
7 幾個(gè)意外 ／ 92
8 網(wǎng)站上線(xiàn)了 ／ 95
9 用微創(chuàng)新制造口碑 ／ 98
10 初刻視覺(jué)的生產(chǎn)機(jī)制 ／ 108
11 500 萬(wàn)美元，20% 股份 ／ 115
12 創(chuàng)業(yè)曲線(xiàn)與資本冬天 ／ 117
13 完美計(jì)劃 ／ 119
14 調(diào)整步伐 ／ 123
15 用80% 的時(shí)間找人 ／ 124
16 不是百米是接力賽 ／ 127
17 資本游戲 ／ 130
18 反思：學(xué)費(fèi)交在哪里 ／ 131
19 必要的補(bǔ)充 ／ 138
141 第四章 方法論：牛炸天的互聯(lián)網(wǎng)思維
1 消費(fèi)環(huán)境的變化 ／ 143
2 如何讓產(chǎn)品尖叫 ／ 146
3 互聯(lián)網(wǎng)思維的信徒們 ／ 148
4 小米的秘密：產(chǎn)品即品牌 ／ 153
5 小米的秘密：生態(tài)體系 ／ 158
6 小米的秘密：雷軍方法論 ／ 162
7 “饑渴營(yíng)銷(xiāo)”的秘密 ／ 165
8 參與感三三法則 ／ 167
9 社會(huì)化傳播的邏輯 ／ 169
10 傳播效果如何評(píng)估 ／ 180
11 互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的七個(gè)密碼 ／ 182
195 第五章 方法總比問(wèn)題多
1 所謂形勢(shì)比人強(qiáng) ／ 197
2 品牌營(yíng)銷(xiāo)的極簡(jiǎn)攻略 ／ 198
3 總得有點(diǎn)人文情懷 ／ 201
4 視覺(jué)與文案的玄機(jī) ／ 205
5 如何做個(gè)小而美的淘寶店 ／ 211
6 文化氛圍很重要么 ／ 213
7 僅有兄弟情是不夠的 ／ 218
8 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這件事 ／ 219
9 酒仙網(wǎng)轉(zhuǎn)型啟示錄 ／ 221
10 O2O 混戰(zhàn)：規(guī)模是唯一門(mén)檻 ／ 225
11 居然之家：低頻高價(jià)O2O 怎么玩兒 ／ 227
12 工欲善其事 ／ 231
235 附錄 我們終于可以老得談?wù)勄啻?br/> 1 B2C 荒原萬(wàn)物生長(zhǎng) ／ 237
2 我的名字叫文藝 ／ 241
3 電商是件簡(jiǎn)單的事 ／ 244
4 回到童年 ／ 246
5 走路，旅行 ／ 247
6 慢一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)日常生活之美 ／ 250
7 步步驚心的斯諾人生 ／ 251
8 用什么姿態(tài)做一家公司 ／ 253
9 回到本質(zhì)，回到常識(shí) ／ 255
10 秋天讀什么 ／ 257
11 慢生活的真相 ／ 261
12 當(dāng)世界年紀(jì)還小的時(shí)候 ／ 263
13 我們終于可以老得談?wù)勄啻?／ 266
14 你能10 分鐘背誦這首詩(shī)么 ／ 269
15 忽然大雨 ／ 273
16 此病，無(wú)藥可醫(yī) ／ 277
17 寫(xiě)字是件奢侈的事 ／ 281
283 后記 知易行難或不會(huì)前戲
|
