[內(nèi)容簡(jiǎn)介]
?著名營銷及銷售專家孫路弘最新作品，用腦拿訂單系列 之《大客戶銷售：能力測(cè)試與成長(zhǎng)》
?10大關(guān)鍵素質(zhì)，5大關(guān)鍵技能，110道實(shí)戰(zhàn)測(cè)試題，一本提升大客戶銷售能力的實(shí)戰(zhàn)秘笈
?在這本書中，作者通過測(cè)試的形式帶領(lǐng)讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項(xiàng)關(guān)鍵素質(zhì)，5項(xiàng)關(guān)鍵技能，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。
?本書的核心在于對(duì)于人際關(guān)系的訓(xùn)練，通過不斷測(cè)試，最終提升讀者的人際交往能力。
[編輯推薦]
?著名營銷及銷售行為專家孫路弘，最受推崇的銷售教練。暢銷書《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》作者。最為實(shí)用的銷售武功秘籍《用腦拿訂單》系列又添新作。
?《大客戶銷售：能力測(cè)試與成長(zhǎng)》通過銷售技能的進(jìn)階次序來逐步提升大客戶銷售的實(shí)力水平。通過110道測(cè)試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)和5大關(guān)鍵技能。
?本書的核心在于對(duì)人際交往能力的訓(xùn)練，通過不斷測(cè)試，最終提升大客戶銷售的人際交往能力。
?書中測(cè)試題還原了真實(shí)的銷售場(chǎng)景，讓你在一道道選擇題中發(fā)現(xiàn)自己的漏洞，在不知不覺中強(qiáng)化自己的銷售能力。聚焦實(shí)戰(zhàn)，最大限度地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。準(zhǔn)備好筆和紙，開始在測(cè)試中成長(zhǎng)吧！
?本書中的測(cè)試題源于生活，就算你并不從事銷售，也可以隨時(shí)用書中的題目檢查和提高自己的驅(qū)動(dòng)力、觀察力、思考力等10大關(guān)鍵素質(zhì)和5大關(guān)鍵技能，你將在自己的生活和工作中成就自己的輝煌人生。
作者簡(jiǎn)介：
孫路弘
?營銷及銷售行為專家，高級(jí)營銷顧問、圣時(shí)訓(xùn)（中國）商務(wù)顧問有限公司首席顧問。兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨(dú)到的研究和探索；
?擅長(zhǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。其獨(dú)到之處是，以西方縝密的思維結(jié)合中國本土多變的現(xiàn)實(shí)，提出操作性強(qiáng)且可以落實(shí)的執(zhí)行步驟和方法，切實(shí)改善了中國企業(yè)在營銷方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；
?著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單：經(jīng)典案例實(shí)錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯著《銷售大師》， 中國營銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》特邀專欄作者；
?兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際化的營銷、 銷售行為理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。擅長(zhǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。從2000年便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識(shí)。曾多次代表科特勒營銷集團(tuán)以專家身份應(yīng)邀參加中央電視臺(tái)《對(duì)話》《商界名家》《今晚》《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)；
?先后參與并主持若干大型營銷咨詢項(xiàng)目，領(lǐng)域涉及多個(gè)行業(yè)，汽車行業(yè)的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項(xiàng)目、啤酒行業(yè)的品牌定位項(xiàng)目、家電行業(yè)的賣場(chǎng)銷售體系和結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，鋼鐵行業(yè)的大型鋼鐵企業(yè)大客戶策略項(xiàng)目等。
?服務(wù)過客戶有：阿里巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、英格索蘭、輝瑞制藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團(tuán)、施耐德、中達(dá)電通等；
?2005年獲得《南方都市報(bào)》的“中國十大營銷專家”稱號(hào)；2004年獲《銷售與市場(chǎng)》雜志“十佳作者”稱號(hào)；2002年獲《中國經(jīng)營報(bào)》“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱號(hào)；2001年獲“京萃十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號(hào)。
目錄：
[目錄]
自序 為什么要進(jìn)行大客戶銷售的測(cè)試
引子 如何使用本書
課前測(cè)試 大客戶銷售素質(zhì)能力水平測(cè)試系統(tǒng)
第一部分 大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)
第1課 個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力：永遠(yuǎn)關(guān)注下一步
第2課 做事的執(zhí)著程度：讓堅(jiān)持成為一種習(xí)慣
第3課 陌生接觸力：用信息交換信息
第4課 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：超越客戶的期待
【穿插故事】 找到銷售的感覺
第5課 合作意識(shí)：讓1+1真正大于2
第6課 外向性程度：主動(dòng)建立關(guān)系
第7課 目標(biāo)導(dǎo)向力度：為目標(biāo)而戰(zhàn)
第8課 “沒事找事”：主動(dòng)啟動(dòng)新事物
第9課 自我管理：細(xì)節(jié)決定成敗，嗅覺決定高度
第10課 核心驅(qū)動(dòng)力：把每一天都當(dāng)做生命中的最后一天
第二部分 大客戶銷售的5大關(guān)鍵技能
第11課 抓住客戶內(nèi)心的需求：觸動(dòng)心靈的價(jià)值
第12課 與客戶建立密切關(guān)系：擁有自己的人際關(guān)系資料庫
第13課 樹立權(quán)威印象：“我就是專家”
第14課 把握銷售機(jī)會(huì)：識(shí)別銷售3大階段的3大機(jī)會(huì)
第15課 注重商業(yè)互惠交往：沒有交換，就沒有價(jià)值
結(jié)語 打造卓越銷售顧問
銷售名詞
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