《銷售就是要搞定人》以案例加評論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。
《銷售就是要搞定人》內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應(yīng)對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。
作者簡介
倪建偉，曾就職于日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業(yè)，任辦事處經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。現(xiàn)任香港BSM特材閥門公司總經(jīng)理。
目錄：
自 序 成功靠自己導(dǎo)演
01 誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù)
02 在腦門上刻一個“忠”字
03 目標是成功的原動力
04 銷售是從被拒絕開始的
05 在金字塔上挖得人才
06 訂單活著是因為有人在左右
07 找對人，做對事，說對話
08 和稀泥也是一種藝術(shù)
09 跑在前面時要手握一把刀
10 小蟲也能成龍靠的是什么
11 方向是最好的細節(jié)
12 你知道你想去的地方嗎
13 不要死在目標的路上
14 被規(guī)則玩，還是玩規(guī)則
15 如何制造銷售之勢
16 走活“五步推銷法”
17 銷售的名字叫“機會”，而不是“工作”
18 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19 對不同的人要用不同的“鉤”
20 銷售三術(shù)之“察”
21 銷售三術(shù)之“異”
22 銷售三術(shù)之“勇”
23 我與客戶清一色
24 恐懼是個好東西
25 沒有應(yīng)該的，只有必須的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 沒有客戶不是人
28 推薦信里藏著殺手锏
29 關(guān)鍵時刻狠就是對自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低級錯誤
33 你可以相信誰
34 人生必須高開高走
35 幸運是怎么來的
36 活下去就是成功
37 低調(diào)是最牛的炫耀
38 廣告美女的中級錯誤
39 重慶雇傭搶單記
40 每個單子后面都有一位關(guān)鍵先生
41 給自己一顆敏感的心
42 什么樣的選擇決定什么樣的人生
附錄1 73條銷售心法
附錄2 48例網(wǎng)友實戰(zhàn)解析
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