《開家賺錢的瑜伽館》內容簡介：隨著我國經濟的飛速發(fā)展，很多人心中都會閃過個人創(chuàng)業(yè)的念頭，為實現(xiàn)個人價值的最大化，為解決自己的物質或是精神需求，為擺脫朝九晚五的工作對自己的束縛，自主創(chuàng)業(yè)、自己當老板這條路被眾多朋友視為達到理想目標的金光大道�！秱�人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了國人創(chuàng)業(yè)的門檻，更迅速擴大了中國個人小本創(chuàng)業(yè)的隊伍！
作者簡介：
韓俊，瑜伽名薩茹阿斯瓦緹?達西。1984年結緣瑜伽，多年職場經驗，多年講師生涯，長期瑜伽教練積累，成為中國瑜伽式管理培訓第一人。禪悅瑜伽中國區(qū)教學總監(jiān)、中國國家職業(yè)指導師、中國國家心理咨詢師、國際職業(yè)培訓師、專業(yè)體適能教練、國際高級私人教練、中國社科院快消研究所研究員、瑜伽欄目撰稿人……一連串的頭銜下，這是個散發(fā)著宛如智慧女神薩拉悉婆諦(Saraswati)般光芒的女子，她的微笑，給人以溫暖和力量。她同時擁有法學和心理學學位，并具有良好的哲學、溝通學、中醫(yī)學、古漢語學等基礎，持有國家（中國）職業(yè)指導師牌照。深厚的文化底蘊讓她在研習瑜伽的同時，能夠以更深邃的深度與廣度洞察瑜伽的真諦。自2003年起，目睹了太多以訛傳訛而導致的瑜伽傷害后，一向低調的韓俊終于開始編撰《瑜伽初級教程》、《瑜伽中級教程》，旨在讓更多喜愛瑜伽的人可以安全而不受傷害地接觸瑜伽。這套書目前已成為國內眾多高校的專用教材，多次再版，讓無數(shù)瑜伽愛好者受益。隨后推出的《特效排毒頻譜33式熱瑜伽詳解》也獲得了廣泛的贊譽。她對待瑜伽的科學態(tài)度，讓這一古老的健身術以更平易近人的方式為人們接受。因為她的出現(xiàn)，中國瑜伽圖書市場得到了一定程度的凈化，讀者得以通過她的圖書，把握辨別是非與真?zhèn)蔚臉藴�，這無疑有利于瑜伽的良性傳播。在從事瑜伽教學工作之余，她還將繼續(xù)致力于系列瑜伽書籍的創(chuàng)作，為中國瑜伽出版物貢獻心力。
目錄：
目 錄
前言
第1章投資瑜伽館的收益分析
一、瑜伽項目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1.前期投資不大，后期運營中相對支出較小，是經典的小本創(chuàng)業(yè)項目
2.明星加媒體的正面輿論效果良好，并大大降低了創(chuàng)業(yè)前期的廣告投入
3.項目消費受眾面廣，有利于形成特色，使贏利點多元化全面鋪開
4.動作優(yōu)雅安全，收效明顯，易形成穩(wěn)定客戶群體
5.健康項目前景良好，有后續(xù)發(fā)展空間
6.便于形成附加消費，增加多元化經營，有利于項目后續(xù)發(fā)展
7.不管任何經濟狀態(tài)下，消費人群相對穩(wěn)對，抗市場風險能力強
8.專業(yè)瑜伽會館比其他瑜伽練習場所更具市場優(yōu)勢
二、瑜伽項目的贏利渠道
1.會員練習辦卡
2.團訓課程
3.私教課程
4.教練師資培訓
5.瑜伽用品銷售
6.瑜伽假日消費
7.后續(xù)經營與配套服務
三、瑜伽項目的啟動資金與回籠速度
第2章 前期市場調查、選址與裝修
第一節(jié) 調查與選址
一、位置選點先考慮
1.商業(yè)圈的類別
2.商業(yè)圈按區(qū)域大小劃分可分為
3.按商業(yè)圈主要功能劃分可分為
二、多方調查不可少
（一）客戶便利性
1.交通便利性
2．居民便利性
�。ǘ┐x房源的戶型、面積是否合理
�。ㄈ⿷敉鈴V告環(huán)境與效果
�。ㄋ模┥倘鹊母偁幥闆r
�。ㄎ澹�.確認會所所在區(qū)域具備長期經營的條件
�。┳饨�
三、租賃合同要明晰
1．當事人姓名或名稱及住所
2．標的物
3．租賃用途
4．租賃期限
5．租金
6．修繕責任
7．變更和解除合同的條件
四、接手門店要謹慎
第二節(jié) 裝修
一、整體風格和原則的把握
二、各功能區(qū)域的劃分及裝修注意事項
（一）服務區(qū)
1．門面
2．前臺接待（包括玄關及會員接待區(qū)）
3．更衣室
4．衛(wèi)浴
�。ǘ┙虒W區(qū)
�。ㄈ┺k公區(qū)
三、裝修費用的合理控制
1．工藝做法
2．面積測算
3．價格因素
4．相關費用
5．付款方式
第3章 是選擇連鎖加盟還是開家獨立店
一、符合哪些條件時適合開家獨立店
二、獨立店的利弊分析
1.在各種獨立店的運作中，我們可以看到，獨立店的優(yōu)勢在于
2.但我們也要看到獨立店的不足
三、符合哪些條件適合開設加盟店
四、加盟店的利弊分析
1.加盟的優(yōu)勢
2.加盟的弊端
五 、避開加盟陷阱的幾點建
第4章 開業(yè)注冊實務
一、會所的工商注冊登記
�。ㄒ唬﹤�體工商戶
�。ǘ� 有限責任公司
（三）程 序
1.申請名稱預先核準
2.申請登記
3.核準登記
二、稅務登記
（一）程序
�。ǘ﹤�體戶為增值稅的小規(guī)模納稅額人，以交增值稅為主，納稅辦法由當?shù)囟悇詹块T確定
�。ㄈ┖硕ㄕ魇盏�
三、商標注冊登記
第5章 瑜伽館的人力資源管理
第一節(jié) 人力資源的吸收
一、我們的會所哪些地方需要人
二、我們需要多少人
三、我們需要什么樣的人
1．瑜伽會所所需工作描述和任職說明書職位綱要
2．工作描述和任職說明書的內容
3．崗位人員配置的技巧
四、我們將在什么時候需要他們
五、我們將從什么渠道獲得這些人才供給
�。ㄒ唬┩獠空衅�
1．媒體廣告
2．參加人才招聘會
3．利用獵頭公司
4．校園招聘
�。ǘ﹥炔空衅�
1．內部晉升或崗位輪換
2．內部公開招聘
3．內部員工推薦
4．臨時人員轉正
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1.應聘申請表
2.內部推薦表
六、我們將如何獲得這些人才
�。ㄒ唬┳x簡歷或申請表
（二）電話篩選
1.電話交流一般持續(xù)10分鐘左右，可以側重了解以下一些問題
2.通過簡短的談話，測試者應對以下問題形成判斷
�。ㄈ┟嬖�
1.提問時不要忽視如下問題
2.注意非語言信息
（四）能力測試
�。ㄎ澹┐_定人選前的注意事項
�。┢赣靡庀虻倪_成
1．每個人為了十八種可能工作
2.如何設計工資與福利
第二節(jié) 完善的培訓
一、培訓計劃的制定
�。ㄒ唬┬聠T工入職培訓
1.企業(yè)文化的認同
2.團隊建設
3. 崗位職責與實操培訓
�。ǘ┏Ｒ�(guī)培訓
（三）特殊情況培訓
�。ㄋ模┆剟钚耘嘤�
第三節(jié) 禪悅瑜伽教練繼續(xù)教育培訓制度
一、繼續(xù)培訓體系
二、符合參加繼續(xù)培訓條件
三、進入繼續(xù)培訓期間的工資待遇
四、繼續(xù)培訓手續(xù)的辦理
1.誠信押金在符合下列全部情況下返還
2.如出現(xiàn)下列情況，誠信押金不予返還
五、繼續(xù)教育申請表
六、培訓制度的落實
1.培訓項目落實到人，培訓內容檢查到位
2．培訓注意事項因人而異，培訓結果同工作掛鉤
七、培訓結果的反饋
1．培訓教師的考評
2．培訓組織管理的考評
3.應用反饋
4.培訓總結、資源歸檔
第四節(jié) 績效管理
一、接待工作
（一）電話
�。ǘ┤藛T來訪
（三）會員到課
二、清潔工作
（一 ）個人衛(wèi)生
�。ǘ� 會所衛(wèi)生
1.清晨到崗后清理會所全部衛(wèi)生，并全天候達到如下標準
2.對宿舍衛(wèi)生定期清理，不得使不符合入住條件人員入住
三、作息制度
四、物品管理
五、財務出納
六、罰責
七、績效達成過程
（一）關于績效計劃的溝通
�。ǘ┛冃嵤┻^程中的溝通
（三）績效反饋溝通
�。ㄋ模┱堊⒁庠谒械目冃贤ㄖ幸⒁馊缦碌脑瓌t
第6章 瑜伽會所的銷售
第一節(jié) 開業(yè)前的預售
一、預售市場的啟動
二、預售的人員及物品配備
第二節(jié) 開業(yè)營銷
一、開業(yè)前廣告與注意事項
二、開業(yè)期間工作及注意事項
1.開業(yè)期間辦卡
2.開業(yè)期間接待工作
3.收款臺的工作
4．例會
三、開業(yè)期后的廣告跟進（花絮，如八旬老太練瑜伽）
第三節(jié) 會所的日常銷售與市場
一、留下我們的會員
1．教練應該經常就會員的練習目標與效果與會員進行溝通
2．請為會員構建一個練習前景
3．邀請會員對訓練方案提出建議
4．盡量在課程安排上使會所的教練會在每日不同時段出現(xiàn)
5．工作人員應盡量避免在會員在場時談論其他工作話題
6．教練課前一定要有三五分鐘的瑜伽理論小講座
7．請不要隨意調整課程表
8．如何面對客人到客率銳減的現(xiàn)象
9．請根據市場情況和客人的需要，盡量豐富會員卡的種類
10．續(xù)卡優(yōu)惠
11．每節(jié)課完成后都不要忘記這個問題：“什么時間再見你”
12．不要讓商務人員的回訪走過場
13.會員辦卡的日期，生日，重要的節(jié)日不要忘記問候
14.請每年為所有的會員最少組織一次Party
二、爭取更多的客人
1.為目標群體及潛在客戶舉辦講座
2.雙贏的吸金法則---團購與團訓
3.皆大歡喜的私教課程
4.為目標群體關注的媒體提供專業(yè)稿件或技術指導
5.活躍在各個知名網站和論壇上
6.硬廣告的投放
7.與非同類行業(yè)進行會員互動
8.會所交通車
9．口碑的營造
10．新課程的定期推出
11．會所內的廣告擺放
12．節(jié)日行動和日常促銷
三、借鑒快速消費品的銷售手段
四、失單有救
五、投訴的處理
第7章 幾個簡單有效的工作制度
一、24小時復命
二、工作日記抽檢
三、定期會議制度
四、員工走訪制度
五、交接班記錄
六、年（中）終述職制度
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