◆《這才是真實(shí)的愛情》是市面上少有的一本專門訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)愛情中欺騙的技巧的指導(dǎo)書籍。本書所提供的識(shí)謊技巧有理論、有案例、有總結(jié)，還有練習(xí)，全方位滿足你的實(shí)際需求。
◆《這才是真實(shí)的愛情》的案例都是親密關(guān)系中經(jīng)常發(fā)生的事情，你可以直接運(yùn)用這些識(shí)謊技巧，避免自己被騙。
◆《這才是真實(shí)的愛情》不但指出了每種謊言的特征，還總結(jié)了人們?cè)谧ブe中常犯的錯(cuò)誤，讓你不冤枉好人，不放過壞人。
◆《這才是真實(shí)的愛情》在每種欺騙手段后面，附有如何發(fā)現(xiàn)謊言的練習(xí)題，可以加強(qiáng)你在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用。
◆學(xué)會(huì)識(shí)謊，才能不畏流言，不懼謊言！
◆用簡單的方法，揭露愛情中隱秘的謊言！
◆案例+警示+練習(xí)＝識(shí)謊輕而易舉！
◆簡單實(shí)用的愛情識(shí)謊訓(xùn)練手冊(cè)，讓你愛對(duì)人，收獲美好的愛情！
◆掌握觀察力，拒絕愛情謊言的力量！
◆這些識(shí)謊技巧威力強(qiáng)大，切勿濫用在關(guān)系親密的人身上！
◆除了你自己，沒人能破壞你的愛情�。�
本書簡介：
《這才是真實(shí)的愛情》提供了愛情抓謊中最常犯的五種錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤很可能破壞原本美好的愛情�？偨Y(jié)了他犯錯(cuò)后常用的三種欺騙策略，識(shí)謊時(shí)必須遵守的三大原則，以及六大抓謊技巧，同時(shí)提供了人們說謊時(shí)常用的語言特征和動(dòng)作特點(diǎn)。每種方法后面都有警示專欄，還配有強(qiáng)化練習(xí)，讓你不冤枉一個(gè)好人，也不錯(cuò)過一句謊言，保障你的愛情健康成長。你可以通過下面這幾個(gè)問題，簡單測(cè)試一下《這才是真實(shí)的愛情》是你多么需要的。
當(dāng)你的戀人、愛人在回應(yīng)你的懷疑時(shí)出現(xiàn)下面的情況，你該怎么辦，是視為欺騙信號(hào)，還是忽視掉？
◎你都不相信我，還有什么好說的？
◎你認(rèn)為我是那種人嗎？
◎我敢對(duì)老天發(fā)誓……
◎我不想在這個(gè)問題上糾纏了……
◎回答你的質(zhì)疑時(shí)不看著你
◎回答你的質(zhì)疑時(shí)滿臉通紅，急得流汗
◎像你說的那種背著老婆找女人的男人應(yīng)該向老婆道歉，然后好好反省。
◎我絕對(duì)沒有做任何對(duì)不起你的事，因?yàn)槟隳貌怀鲎C據(jù)。
◎你說的不符合事實(shí)。
作者簡介：
王莉，暢銷書作家，對(duì)心理學(xué)深有研究，代表作品有《小眾思維》《脆弱心理學(xué)》《青春期孩子的正面管教》《這輩子，你最應(yīng)該知道的事：心理學(xué)家教你76個(gè)思考技巧》《最實(shí)用的趣味心理學(xué)》《沒有你，我可以過得更好：最強(qiáng)大的分手指南》《這才是真實(shí)的愛情》《不懂好好愛，還想有人疼：懂愛的女人不孤獨(dú)》等。
目錄：
序言：一切為了美好的愛情
Part01抓謊，小心這些地雷
被無數(shù)人冤枉的臉紅010
最常見的抓謊地雷：臉紅011
沒有目光對(duì)視015
不看你，不等于有問題016
為什么人們會(huì)把缺乏對(duì)視當(dāng)成說謊？017
看起來緊張不安020
忽視掉Ta的緊張020
懷抱雙臂或兩腿交叉025
封閉型姿勢(shì)的真實(shí)含義026
打斷你的話029
誰先說并不最重要030
表現(xiàn)跟習(xí)慣不同032
反常不等于欺騙033序言：一切為了美好的愛情
Part01抓謊，小心這些地雷
被無數(shù)人冤枉的臉紅 010
最常見的抓謊地雷：臉紅 011
沒有目光對(duì)視 015
不看你，不等于有問題 016
為什么人們會(huì)把缺乏對(duì)視當(dāng)成說謊？ 017
看起來緊張不安 020
忽視掉Ta的緊張 020
懷抱雙臂或兩腿交叉 025
封閉型姿勢(shì)的真實(shí)含義 026
打斷你的話 029
誰先說并不最重要 030
表現(xiàn)跟習(xí)慣不同 032
反常不等于欺騙 033
僅有基線是靠不住的 034
Part02為什么被騙的總是你？
相信Ta不會(huì)騙你 038
有懷疑，才會(huì)有發(fā)現(xiàn) 038
要原諒背叛，也要保持警惕 040
感情騙子最常用的三種欺騙策略 043
影響型欺騙策略 043
如何對(duì)付影響型謊言？ 045
節(jié)略型欺騙策略 047
如何識(shí)別和對(duì)付節(jié)略型欺騙策略? 049
犯罪型欺騙策略 052
如何發(fā)現(xiàn)犯罪型謊言？ 054
Part03愛情抓謊必須知道的三個(gè)原則
忽視真話原則 058
真話為什么會(huì)影響我們抓謊？ 059
忽視真話，才能發(fā)現(xiàn)真相 062
欺騙指標(biāo)群組原則 065
什么是欺騙群組？ 066
五秒原則 070
為什么首個(gè)反應(yīng)必須限定在五秒之內(nèi)？ 071
Part04抓謊的技巧
不問，就得不到答案 078
詢問是最簡單有效的抓謊術(shù) 078
詢問必須注意的事項(xiàng) 080
最有效的開場(chǎng)白 081
什么樣的開場(chǎng)白才有效？ 082
最有效的提問類型 086
威力強(qiáng)大的預(yù)設(shè)提問 087
預(yù)設(shè)提問的三要素 089
激發(fā)“心靈病毒”的誘餌提問 093
如何運(yùn)用誘餌提問？ 095
收集額外信息用開放式提問 100
為什么要少用“為什么”？ 101
想要確切答案用封閉式提問 105
如何解讀封閉式提問的答案？ 107
預(yù)防遺漏用全包式提問 111
問完時(shí)別忘了全包式提問 112
問Ta時(shí)必須避免的提問類型 115
否定式提問 116
否定式提問不易發(fā)現(xiàn)真相的原因 117
復(fù)合式提問 120
一次只問一個(gè)問題 121
模糊問題提問 124
問題模糊，答案自然不清 125
必須避免的五種提問方式 126
聽出Ta的言外之意 130
如何聽出言外之意？ 131
把關(guān)注的焦點(diǎn)擴(kuò)大 135
擴(kuò)大焦點(diǎn)的原則：忽略先得到的信息 136
擴(kuò)大焦點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：避免Ta背說謊臺(tái)詞 138
Part05感情騙子的語言特征
不直接否認(rèn)問題 142
完全無法否認(rèn) 143
非特定否認(rèn) 146
最隱蔽的否認(rèn)：非特定否認(rèn) 147
分散否認(rèn)答案 150
不正面回答問題 155
如果Ta不正面回答怎么辦？ 156
拒絕回答問題 159
拒絕回答意味著什么？ 159
和事件保持心理距離 164
選擇性修飾語 164
選擇性記憶 170
當(dāng)心Ta“不記得了” 170
誘餌提問是選擇性記憶的克星 172
回答問題前先復(fù)述你的提問 176
復(fù)述提問，為編謊爭取時(shí)間 177
如何避免Ta復(fù)述問題？ 178
用表面可信的話回答 181
如何發(fā)現(xiàn)說服型陳述？ 182
中立化Ta的說服型陳述 184
用過去美好的事來回答 186
強(qiáng)調(diào)過去，是為了讓你相信現(xiàn)在 187
前后說法不一致 190
人人都有說話前后不一致的時(shí)候 191
怎樣處理不一致的回答？ 192
假裝聽不懂你的簡單問題 195
假裝聽不懂的目的 196
糾纏問題的細(xì)枝末節(jié) 199
回答越詳細(xì)，越可能有問題 200
與事實(shí)不符不等于沒這回事 202
攻擊你的提問動(dòng)機(jī) 205
攻擊是最好的防御 206
對(duì)你格外親熱 211
溫柔的陷阱 211
不關(guān)心很嚴(yán)重的問題 215
因?yàn)椴幌胴?fù)責(zé)，所以認(rèn)為不重要 215
以人格作擔(dān)保 219
人格是無價(jià)的，騙子也知道 220
Part06幾個(gè)值得注意的欺騙動(dòng)作
整理衣服或儀容 226
如何處理多余的整理動(dòng)作？ 227
清喉嚨或咽口水 232
清喉嚨和咽口水的真實(shí)含義 233
遮住眼睛或嘴巴 237
不想看、不想說的本能反應(yīng) 238
手碰臉或撓癢 242
為什么說謊時(shí)臉會(huì)癢？ 243
回答問題不痛快 247
分清回答不痛快的情況 247
部分參考文獻(xiàn) 253
前言一切為了美好的愛情
“我發(fā)誓，這輩子無論貧窮還是富貴，疾病還是健康，我都愛你、珍視你。”這神圣的誓言，是每個(gè)男女都憧憬的愛情、婚姻生活，熱戀中的情侶都篤信對(duì)方將一輩子坦誠地愛自己、陪伴自己。可轉(zhuǎn)眼便發(fā)現(xiàn)，誓言是美妙的，但也是短暫的。得知伴侶背著自己做了有傷兩人愛情的事后，每個(gè)人都有種感覺：怪自己當(dāng)初太單純，太相信Ta了。
對(duì)于心愛的人，我們都是單純的，因?yàn)橹挥姓嫘南鄲�、彼此信賴、毫無雜念，才能收獲美好的愛情。其實(shí)，因?yàn)槲覀內(nèi)祟愂巧鐣?huì)性動(dòng)物，遠(yuǎn)古祖先們正是依靠基于相互信任的合作，才進(jìn)化成了當(dāng)今地球上的統(tǒng)治者，所以我們從骨子里就傾向于相信別人�？烧怯捎诮^對(duì)相信，才會(huì)被騙，英文中表示“相信”的單詞believe很好地表現(xiàn)了這一點(diǎn)。你只要稍加留意就能發(fā)現(xiàn)，believe中藏著一個(gè)lie，而剩下的beve，其主要部分bev的拉丁語含義是“接受”。所以，“相信”的本意是“接受藏在其中的謊言”。相信經(jīng)歷過一段失敗情感的男女，對(duì)此更是深有體會(huì)。
有人說過，有愛情的地方就有謊言。單純或熱戀中的人可能并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。但不要讓將來的你，后悔現(xiàn)在自己的單純。
我們很少能及時(shí)發(fā)現(xiàn)愛情中的謊言。一方面是任性，因?yàn)槲覀兩類垡粋�(gè)人時(shí)都樂觀地認(rèn)為對(duì)方也像自己一樣真誠，所以從不懷疑。另一方面是糾結(jié)，因?yàn)槲覀兩钆沦|(zhì)疑會(huì)破壞信一切為了美好的愛情
“我發(fā)誓，這輩子無論貧窮還是富貴，疾病還是健康，我都愛你、珍視你。”這神圣的誓言，是每個(gè)男女都憧憬的愛情、婚姻生活，熱戀中的情侶都篤信對(duì)方將一輩子坦誠地愛自己、陪伴自己�？赊D(zhuǎn)眼便發(fā)現(xiàn)，誓言是美妙的，但也是短暫的。得知伴侶背著自己做了有傷兩人愛情的事后，每個(gè)人都有種感覺：怪自己當(dāng)初太單純，太相信Ta了。
對(duì)于心愛的人，我們都是單純的，因?yàn)橹挥姓嫘南鄲邸⒈舜诵刨�、毫無雜念，才能收獲美好的愛情。其實(shí)，因?yàn)槲覀內(nèi)祟愂巧鐣?huì)性動(dòng)物，遠(yuǎn)古祖先們正是依靠基于相互信任的合作，才進(jìn)化成了當(dāng)今地球上的統(tǒng)治者，所以我們從骨子里就傾向于相信別人。可正是由于絕對(duì)相信，才會(huì)被騙，英文中表示“相信”的單詞believe很好地表現(xiàn)了這一點(diǎn)。你只要稍加留意就能發(fā)現(xiàn)，believe中藏著一個(gè)lie，而剩下的beve，其主要部分bev的拉丁語含義是“接受”。所以，“相信”的本意是“接受藏在其中的謊言”。相信經(jīng)歷過一段失敗情感的男女，對(duì)此更是深有體會(huì)。
有人說過，有愛情的地方就有謊言。單純或熱戀中的人可能并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。但不要讓將來的你，后悔現(xiàn)在自己的單純。
我們很少能及時(shí)發(fā)現(xiàn)愛情中的謊言。一方面是任性，因?yàn)槲覀兩類垡粋�(gè)人時(shí)都樂觀地認(rèn)為對(duì)方也像自己一樣真誠，所以從不懷疑。另一方面是糾結(jié)，因?yàn)槲覀兩钆沦|(zhì)疑會(huì)破壞信任，傷害感情。這兩方面的原因，導(dǎo)致了我們往往對(duì)Ta的可疑行為視而不見。
而且，由于我們沒有掌握發(fā)現(xiàn)和識(shí)別謊言的技巧，所以即使覺得Ta的某些行為可疑，但拿不出確鑿的證據(jù)，或是問不出任何有用的信息，最終只好作罷。事實(shí)上，當(dāng)我們問Ta是不是做了有傷愛情的事時(shí)，經(jīng)常被Ta的一句“難道你不相信我嗎？”就打敗了。只要你學(xué)習(xí)了本書，就能一下聽出其中的弦外之音，知道這是一種很常見的欺騙手法。
有些從沒接受過識(shí)謊訓(xùn)練的人自信能發(fā)現(xiàn)任何謊言。不可否認(rèn)，有的人確實(shí)有這方面的天賦，但多數(shù)人都不過是高估了自己的識(shí)謊能力。更嚴(yán)重的是，這些人經(jīng)常把一些錯(cuò)誤的識(shí)謊方法用在心愛的人身上，比如他們通過臉紅、冒汗或搶著回應(yīng)來斷定對(duì)方在欺騙自己。還有一些人因?yàn)殚喿x過有關(guān)微表情分析的書籍，所以如果對(duì)方面對(duì)質(zhì)疑時(shí)懷抱雙臂、兩腿交叉，便自信滿滿地說：“別說了，我知道你心里在想什么�！�
這些做法不但不公平，而且相當(dāng)殘忍，因?yàn)樽屖畟�(gè)有罪的人逃脫也比使一個(gè)無辜的人遭罪要好，更何況這個(gè)無辜的人還是自己心愛的人。這些最常見的識(shí)謊地雷，破壞了無數(shù)原本可以美滿的愛情，終結(jié)了無數(shù)親密關(guān)系。
為了避免造成誤會(huì)，同時(shí)又不被欺騙，讓你不畏流言，不懼謊言，你有必要學(xué)習(xí)科學(xué)、簡單且有效的識(shí)謊技巧。為此，我們出版了這本親密關(guān)系經(jīng)營指導(dǎo)效能手冊(cè)。
這本書共有六個(gè)部分。第一部分是指導(dǎo)我們?nèi)绾伪荛_常見的識(shí)謊地雷，以免破壞彼此的信任。第二部分分析了愛情中的人們?yōu)槭裁慈菀资茯_，以及如何對(duì)付這些欺騙策略。第三部分強(qiáng)調(diào)了愛情識(shí)謊中必須遵守的三個(gè)原則。第四部分提供了最有效的抓謊技巧，這些技巧威力強(qiáng)大，需要不斷練習(xí)。第五部分則總結(jié)了感情騙子的語言特點(diǎn)，非常實(shí)用。最后一個(gè)部分重點(diǎn)介紹了五類值得注意的欺騙動(dòng)作。
需要特別提醒的是，在你剛接觸這些識(shí)謊知識(shí)和技巧時(shí)，最好不要輕易用在關(guān)系親密的人身上，因?yàn)檫@樣做就像剛學(xué)開車的新手上高速公路一樣危險(xiǎn)。每個(gè)剛學(xué)會(huì)駕駛的人都有一種親自嘗試的強(qiáng)烈沖動(dòng)。我至今還記得小時(shí)候我學(xué)騎自行車的情景。當(dāng)我勉強(qiáng)能獨(dú)自騎行時(shí)，我常常在月光下練到半夜，第二天也很早就起床騎著自行車到處跑。事實(shí)上，有一天我在公路的一個(gè)轉(zhuǎn)彎處會(huì)車時(shí)因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，連人帶車一頭栽進(jìn)了長滿水稻的農(nóng)田里，一群捕食的鴨子驚得嘎嘎地?fù)潋v。
你剛學(xué)習(xí)識(shí)謊技巧時(shí)也一樣，因?yàn)槲覀儗?duì)一知半解的東西都有著強(qiáng)烈的嘗試和驗(yàn)證興趣，但這個(gè)時(shí)候也最容易錯(cuò)誤地“操作”。贏得一個(gè)人的信任不容易，讓Ta為了一朵鮮花甘愿放棄整個(gè)花園更不容易，但傷害一個(gè)人的信任卻輕而易舉，并且想再次贏得Ta的信任就十分困難了。所以，我們建議你只有學(xué)完并確實(shí)熟練地掌握了本書提供的識(shí)謊技巧，方可適度地運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)中。你只有不糾結(jié)、不任性，心懷“一切為了美好的愛情”的觀念，科學(xué)地運(yùn)用這些方法，才能發(fā)現(xiàn)真相，愛得更自由。
感情騙子最常用的三種欺騙策略
誰說騙子沒有套路，不按章法？只是你沒發(fā)現(xiàn)而已。
正如相當(dāng)數(shù)量的情侶和夫妻都會(huì)面臨伴侶劈腿一樣，我的一位同學(xué)也嘗試了充滿刺激的婚外戀。與一般人出軌時(shí)遵循“兔子不吃窩邊草”的原則不同，他的原則是：“肥水不流外人田”。他選擇的對(duì)象不是外人，而是他的小姨子。
面對(duì)老婆的質(zhì)疑，他一臉怒氣，搖搖頭說道：“我絕對(duì)不會(huì)做那種事情，那樣做太變態(tài)了�！甭牭剿@樣說，又考慮到對(duì)妹妹的信任，老婆放過了他。幾個(gè)月后，因?yàn)榫频甏笠?guī)模的信息泄露，他和小姨子開房的事情在網(wǎng)上被公開，小姨子的男朋友找上門來，罵他是個(gè)竟然對(duì)小姨子下手的變態(tài)狂。當(dāng)他對(duì)老婆說，自己絕不會(huì)做那種事情、那樣做很變態(tài)、而他不是變態(tài)的時(shí)候，他運(yùn)用的就是影響型欺騙策略。
影響型欺騙策略
所謂的影響型欺騙策略，指的是Ta企圖操控你的判斷而非吐露真實(shí)信息，通常以說服型陳述的形式出現(xiàn)。具體地說，Ta不直接否認(rèn)某件事，而會(huì)否認(rèn)這類事情，并以符合大眾的觀點(diǎn)來佐證自己的看法，目的就是影響你的判斷。因此，當(dāng)我的同學(xué)說和小姨子開房很變態(tài)時(shí)，他的老婆就相信了，因?yàn)樗J(rèn)為他沒有那么變態(tài)。
同樣地，如果你懷疑Ta和其他異性有親密關(guān)系，而Ta無法據(jù)實(shí)相告時(shí)，就會(huì)采用影響型欺騙策略，Ta的目的不是傳達(dá)真實(shí)信息，而是想說服你相信Ta沒有做任何對(duì)不起你的事情。Ta能騙過你，是因?yàn)門a說了一些跟眼前事件相關(guān)的事，成功操控了你對(duì)Ta的看法。
影響型欺騙策略最大的特征有兩個(gè)：一是不針對(duì)你所問的問題進(jìn)行具體否認(rèn)，而是將問題泛化，Ta會(huì)說“那種”“那類”等表示泛化的詞；二是Ta不會(huì)給出干脆利落的否定，而是在否認(rèn)之后還會(huì)給出一堆合情合理、難以找出破綻的理由。Ta的這些陳述可誘發(fā)你思考：“如果別人問我這個(gè)問題，我也會(huì)這樣回答�！彼宰R(shí)別影響型欺騙策略的關(guān)鍵，是看Ta在回答棘手問題時(shí)的直率程度。如果Ta想找一些很有道理的理由來說服你，那說明Ta可能采用了影響型欺騙策略。
有位結(jié)婚七年的男士，當(dāng)他的妻子在醫(yī)院生育第二個(gè)孩子時(shí)，他卻和另一個(gè)在微信上認(rèn)識(shí)的未婚女孩在酒店快活。他的妻子質(zhì)問他有無這件事，他這樣回答她：“我愛你，也愛我們的孩子。我們都結(jié)婚這么多年了，并且你還給我生了兩個(gè)孩子，我怎么可能為了一個(gè)難看的女人而冒著失去你的危險(xiǎn)，并且還受到別人對(duì)我人品的指責(zé)？”
他采用的影響型欺騙策略，有三個(gè)特點(diǎn)，使得他能順利騙過妻子。
第一，他所說的部分都是事實(shí)，這是影響型欺騙策略能取得成功的關(guān)鍵。
第二，他在使用這個(gè)欺騙策略時(shí)帶有強(qiáng)烈的情緒，他眼含淚水，就像個(gè)受委屈的孩子一樣。經(jīng)驗(yàn)豐富的抓謊專家有個(gè)共同的體會(huì)：情緒本身并不必然是真實(shí)或騙人的，但不誠實(shí)的人會(huì)利用情緒來強(qiáng)化欺騙效果。
第三，他所說的話也和妻子的某些固有觀點(diǎn)相符�！拔伊私馕业哪腥耍粫�(huì)為了別的女人而拋家棄子。他不是那種沒有良心的人，更何況那個(gè)女人很難看。”
如何對(duì)付影響型謊言？
要避免影響型欺騙，你首先必須忽略他所說的全部額外的陳述。如果你分析Ta的表達(dá)，會(huì)找不到謊言，因?yàn)門a的謊言存在于貌似合理的理由中，試圖影響你的看法，而不是要傳達(dá)真實(shí)的信息。
例如，面對(duì)你質(zhì)疑Ta在外面有情人，Ta回答說：“我們已經(jīng)有十多年的幸�；橐隽�，并且我是個(gè)盡職盡責(zé)的父親�！边@種策略通常以提供比所問問題更多信息的形式出現(xiàn)，以便創(chuàng)造光環(huán)效應(yīng)。
其次你要先承認(rèn)或同意Ta的觀點(diǎn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)Ta采用影響型欺騙策略對(duì)付你時(shí)，你可能會(huì)生氣，直接指責(zé)Ta在說謊。有位身體出軌的女子面對(duì)老公的質(zhì)疑時(shí)，想用影響型謊言脫身。老公對(duì)她說：“等一等，我不相信你，因?yàn)槲矣X得你在說謊�！苯Y(jié)果，她閉口不談了。她不開口說，他就得不到任何信息。所以，你想要得到真相，就必須避免引起Ta的反感，以保持Ta愿意開口的狀態(tài)。而承認(rèn)Ta的觀點(diǎn)，能使影響型欺騙策略立馬失效�！拔抑滥愫軔畚遥⑶椅覀冎車娜硕贾肋@一事實(shí)�！�
我同學(xué)的妻子按照這個(gè)方法，先同意老公的看法，接下來仍把重點(diǎn)放在原來的方向上�！拔蚁牒湍懔牧�，當(dāng)時(shí)你和我妹妹發(fā)生了什么事？我想回顧一下這件事。”這句話其實(shí)透露給她老公這樣一個(gè)信號(hào)：“我也聽了你的解釋，但你并沒有說清某些關(guān)鍵問題�！弊罱K，他意識(shí)到無法騙過妻子，只得承認(rèn)了和小姨子的不正當(dāng)關(guān)系。
警示
雖然Ta對(duì)棘手問題進(jìn)行了否認(rèn)，但不是泛化問題，就是在否認(rèn)后又說了一大堆無可辯駁的理由，那代表Ta有重大的說謊嫌疑。
注意Ta用情緒來掩飾說謊，例如委屈得流淚，生氣得大吼大叫。
發(fā)現(xiàn)Ta說謊時(shí)，直接揭穿的后果是你不會(huì)挖掘出更多真相。有效的化解辦法是承認(rèn)他的觀點(diǎn)，然后繼續(xù)回到之前的問題上。
強(qiáng)化練習(xí)
下面的案例中是否使用了影響型欺騙策略，如果有，請(qǐng)寫出具體的特征。
Q1. 剛才和她（前女友）通了那么久的電話，你是不是又想和她合好，要知道當(dāng)年可是她甩了你的。
◆→你為什么會(huì)這樣想呢。那種犯賤的事，我是不可能做出來的。
是否使用影響型欺騙策略：是否
具體特征：
Q2. 我不明白，他結(jié)婚又沒通知你，你為什么要去參加他的婚禮，并且送他一大筆禮金，你是不是還在懷念和他一起的日子？
◆→我絕不是那種女人。我和你都在一起這么多年了，怎么會(huì)懷念一個(gè)不負(fù)責(zé)任的男人呢？我去參加他的婚禮，是因?yàn)樗掀攀俏业暮门笥�，這種情況我能不去嗎？
是否使用影響型欺騙策略：是否
具體特征：
Q3. 我發(fā)現(xiàn)他結(jié)婚后，你這幾天天天循環(huán)播放《SomeoneLikeYou》這一首歌，并且聽得流淚，你是不是覺得沒有嫁給他很遺憾？
◆→我從不對(duì)過去的事情感到后悔。我只是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽到這首歌，據(jù)說當(dāng)時(shí)全場(chǎng)的人都要聽得流淚，而你也知道我有時(shí)喜歡一首歌就會(huì)聽上幾天。
是否使用影響型欺騙策略：是否
具體特征：
答案見本書P47
聽出Ta的言外之意
有時(shí)，說什么不重要，重要的是話之外的含義。
有位結(jié)婚多年的女士打算結(jié)束婚姻關(guān)系，但她在清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)時(shí)大吃了一驚：她和老公辛苦打拼積累的財(cái)富大大縮水了，目前值點(diǎn)錢的，就剩下那套房子了。那是她和老公的共同財(cái)產(chǎn)，所以折算下來，真正屬于她的并不多。于是她打電話質(zhì)問老公：“銀行里的存款是怎么回事？”
等到他們見面時(shí)，她再次提出這個(gè)問題。她老公是這樣回答她的：“剛才我已經(jīng)在電話里做了詳細(xì)說明。順道提一下，我發(fā)給你的短信也進(jìn)一步詳細(xì)說明了賬戶上的錢為什么會(huì)變少。這件事有完全講得過去的原因，而且我在本質(zhì)上沒有做錯(cuò)任何事�！彼詈笠痪湓捴傅氖峭顿Y股市而血本無歸是她的主意。
等到正式分手后，她才發(fā)現(xiàn)自己被他欺騙了。他很早就著手轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)了。在他的回答中，“這件事有完全講得過去的原因”和“我本質(zhì)上沒有做錯(cuò)任何事。”其實(shí)透露出他對(duì)共同財(cái)產(chǎn)的處理有問題，以及他也覺得自己的做法是錯(cuò)誤的。
如果她當(dāng)時(shí)知道抓謊技巧中的“聽出言外之意”，那么她就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他偷偷轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的事實(shí)。
如何聽出言外之意？
所謂的言外之意，我們并不陌生，它指的是透過字面意思，我們能看到更本質(zhì)的信息；通常我們也把它稱為“話里有話”或弦外之音。指桑罵槐就是一種言外之意，只是較為明顯而已。任何一個(gè)智力正常的成年人在讀奧威爾的《動(dòng)物莊園》之后，都不會(huì)認(rèn)為那只是一本講一群以豬為首的動(dòng)物故事。
政客們非常擅長使用言外之意進(jìn)行欺騙。例如，某官員被指涉嫌腐敗接受紀(jì)委的調(diào)查，他就會(huì)找機(jī)會(huì)在各種媒體上亮相，目的不是考察或是調(diào)研，而是想表達(dá)言外之意：我沒做過壞事，不然我現(xiàn)在還能這么自由嗎？
說謊者就像政客一樣善于隱藏事實(shí)。如果你的某個(gè)問題讓Ta進(jìn)退兩難，不可能以事實(shí)來回應(yīng)你，這時(shí)Ta就會(huì)選擇如下手段中的一種或幾種：
……
例如，有位女士懷疑老公和家里的保姆有染，但苦于找不到確切的證據(jù)。有一天，她從一個(gè)日本人寫的《犯罪心理學(xué)》中讀到審訊時(shí)采用懲罰問題提問的強(qiáng)大威力，所以決定試一下。她選擇好時(shí)機(jī)，當(dāng)電視節(jié)目中出現(xiàn)男主角偷情的情節(jié)后，她假裝漫不經(jīng)心地問老公：“你覺得一個(gè)男人背著老婆和保姆亂搞，應(yīng)該受到什么樣的懲罰？”
“通常情況下沒有人會(huì)這樣做的。”
“但如果有人這樣做了，你覺得他應(yīng)該受到什么樣的懲罰？”
“那還用說嗎？這種人應(yīng)該被閹割！沒收作案工具�！�
她一聽他做出如此嚴(yán)重的審判，于是認(rèn)為他并沒有和保姆偷情。結(jié)果，半年之后，保姆懷孕了，孩子的父親正是男主人。他采用自己判重刑的方式，成功欺騙了老婆。
……
有位男士在老婆臨盆的時(shí)候不但不在醫(yī)院陪護(hù)老婆，反而趁著老婆走不開身跑去前女友家里滾床單。天下沒有不透風(fēng)的墻，一段時(shí)間后，這起風(fēng)流韻事傳到了他老婆的耳朵里。于是她采用了一個(gè)懲罰問題提問：“假設(shè)你是法官，如果有人在老婆即將生孩子時(shí)和其他女人偷情，你認(rèn)為他該受到什么懲罰？”
“嗯，這是一個(gè)好問題。我不會(huì)簡單地認(rèn)為他人品有問題，因?yàn)檫@得視具體情況而定。如果要我來審判，我認(rèn)為他應(yīng)該向老婆道歉，甚至寫保證書。這些都是很有必要的懲罰手段�！�
“你覺得這樣的事他道歉就夠了嗎？”
“這當(dāng)然是不夠的。他還應(yīng)該多花些時(shí)間來照顧老婆和孩子，以彌補(bǔ)自己的過錯(cuò)。”
他始終表現(xiàn)得很寬容。這其實(shí)是他在心理上想放自己一馬。這些回答的言外之意就是：我很難重判他，因?yàn)槲乙沧鲞^這種事。所以，對(duì)于懲罰問題提問，我的建議是：放過重判，聽出寬容的言外之意。
……
強(qiáng)化練習(xí)
從下面的案例中，你能聽出什么言外之意。
Q1. 一位男士詢問女朋友：“如果某人懷上了前男友的孩子，你覺得她該受到怎樣的懲罰？”
◆→他也應(yīng)該盡量理解她，她或許有些難言的苦處，因?yàn)樗赡鼙举|(zhì)上并不壞。但她應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部的錯(cuò)誤，并真誠地向他道歉，努力求得他的原諒。
言外之意：
Q2. 一位已婚女士懷疑她的閨中密友試圖勾引自己的老公，于是想從老公那里打探消息：“你覺得老婆的好朋友勾引她老公這種事，應(yīng)該受得什么樣的懲罰？”
◆→這個(gè)問題很難回答，因?yàn)檫@得看具體情況。但我認(rèn)為勾引有婦之夫都是不對(duì)的，因?yàn)檫@不但會(huì)破壞家庭，也會(huì)破壞友誼。所以她應(yīng)該道歉，并停止這樣的行為。
言外之意：
答案見本書P135
不正面回答問題
如果不正面回答問題，那么他說再多也是掩飾。
2010年6月，我的朋友圈子中出了一件大事：一位女性朋友和她前男友的不雅照在網(wǎng)上流傳開了。盡管論壇版主及時(shí)刪除了這些照片，沒在互聯(lián)網(wǎng)上掀起多大的波瀾，但在朋友圈子中，已是眾人皆知。大家都把目光投向她的前男友，因?yàn)樗_威脅她：如果她敢離開他，那么就別怪他公開他們的那些親密照片。
但他對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn)，說這件事不是他干的。后來，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)任男友有重大作案嫌疑。她和男朋友正在鬧分手，她男朋友是個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)安全工作的宅男。他十分珍惜這段感情，所以極力挽留。下面是他們當(dāng)時(shí)的對(duì)話摘錄：
女：你有沒有散布那些照片？
男：你是知道的，我根本就沒有這些照片。
女：但你知道××（前男友）。
男：嗯，你跟我提起過他。但我并沒有見過他。
女：你知道他有這些照片。
男：那你應(yīng)該去問是不是他散布的啊。
女：他說他的照片只存在QQ相冊(cè)和筆記本電腦里，只有他一個(gè)人知道密碼。但警察說有陌生人去瀏覽過他的電腦。跟我說實(shí)話，你是不是黑進(jìn)了他的筆記本？
男：那是很合理的推斷。他的電腦被黑了，而我是懂網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的。但我們的工作原則是，只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全防御，任何網(wǎng)絡(luò)攻擊都是不被允許的。如果你想知道如何預(yù)防自己的電腦被黑，我可以幫助你，但我不會(huì)進(jìn)行任何的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
女：你不用說那么多，你只需明確告訴我，你有沒有黑進(jìn)他的筆記本電腦？
男：我已經(jīng)講得很清楚了，我們的工作原則規(guī)定了我只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)防御。
女：你還是沒有回答我的問題。你只需要回答“有”或“沒有”即可。
男：（停頓了一會(huì)兒說）沒有，我是不會(huì)干那種事的。
……
強(qiáng)化練習(xí)
識(shí)別不正面回答問題。
Q1. 你是不是正在和某某談戀愛？（明星八卦）
◆→我知道很多人都關(guān)注這個(gè)問題，……
Q2. 國產(chǎn)奶粉是不是和“洋奶粉”的質(zhì)量一樣過硬？（質(zhì)問官員）
◆→我們不但制定了史上最嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)，而且還根據(jù)中國居民的身體特點(diǎn)……
Q3. 你是不是正在接受調(diào)查？（貪官辟“謠”）
◆→我從來不聽那些謠言。我對(duì)那些造謠者保留追究法律責(zé)任的權(quán)利……
Q4. 你是不是在KTV包間亂摸小姐？（官員辟“謠”淫亂）
◆→那是個(gè)誤會(huì)，那是我的同學(xué)……
Q5. 城管有沒有在街頭圍攻小販？（為城管打人辟“謠”）
◆→那是個(gè)臨時(shí)工，已經(jīng)開除了……
Q6. 網(wǎng)上有人發(fā)布視頻，交警對(duì)大貨車亂罰款，有沒有這回事？（為交警亂收費(fèi)辟“謠”）
◆→其實(shí)那只是個(gè)協(xié)警，我們已經(jīng)處理了……
Q7 有人控告你的新劇抄襲她的劇本。（回應(yīng)抄襲別人的劇本）
◆→（面帶微笑）我的生活很美好，為什么要為這些負(fù)能量的東西所影響呢？我是個(gè)編劇，把我的戲做好就行了，其他不是我該關(guān)心的事，而且我相信法律是公正的。
答案見本書P158
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