香港好力奇集團(tuán)董事長黎元清與東州藥業(yè)合作共同經(jīng)營著名涼茶品牌“寶豐園”，迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場。另一家大型企業(yè)華仁集團(tuán)在區(qū)長沈新宇的扶持下，引進(jìn)香港盛高集團(tuán)資本，強(qiáng)勢進(jìn)軍涼茶行業(yè)，大肆侵蝕好力奇的渠道與經(jīng)銷商。區(qū)長沈新宇欲借助盛高集團(tuán)的財(cái)力，發(fā)展自己的勢力，與區(qū)委書記盧少波爭奪領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。與此同時，黎元清當(dāng)年利用與市委書記顧元濤的非常關(guān)系取得“寶豐園”品牌經(jīng)營權(quán)的內(nèi)幕也被暴露出來，東州藥業(yè)欲收回品牌經(jīng)營權(quán)。各方利益糾葛其中，在危難之際，CEO溫啟剛穩(wěn)住陣腳，由內(nèi)而外理順各種關(guān)系，尤其是與區(qū)長沈新宇之間的斗爭扣人心弦，顯示出高超的權(quán)力與資本平衡之道，重新奪回市場。
作者簡介：
許開禎，著名作家。經(jīng)歷豐富，曾任政府秘書、鄉(xiāng)企廠長、大型企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理，身在官場冷眼旁觀十?dāng)?shù)年，卻在事業(yè)頂峰時辭去公職，進(jìn)寺院修行一年。2002年開始專業(yè)創(chuàng)作。已出版《省委班子》《省委班子2》《跑動》《拿下》等十余部有影響的長篇小說。
目錄：
目錄：
第一章好力奇高層“艷”變/001
第二章區(qū)長的“金創(chuàng)意”/010
第三章了解對手就是了解自己/024
第四章女人的“軟”斗爭/051
第五章凡是能給企業(yè)開罰單的，都得尊為“神”/067
第六章財(cái)富和力量是男人的武器/090
第七章權(quán)力是“通行證”/103
第八章沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益/126
第九章做企業(yè)，杜絕不了“內(nèi)幕”/151
第十章做人不能太有浪漫情懷/162
第十一章挫折與失敗是警醒我們的鏡子/172
第十二章聲東擊西，黑手現(xiàn)形/180
第十三章玩火不一定會自焚/192
目錄：
第一章好力奇高層“艷”變/001
第二章區(qū)長的“金創(chuàng)意”/010
第三章了解對手就是了解自己/024
第四章女人的“軟”斗爭/051
第五章凡是能給企業(yè)開罰單的，都得尊為“神”/067
第六章財(cái)富和力量是男人的武器/090
第七章權(quán)力是“通行證”/103
第八章沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益/126
第九章做企業(yè)，杜絕不了“內(nèi)幕”/151
第十章做人不能太有浪漫情懷/162
第十一章挫折與失敗是警醒我們的鏡子/172
第十二章聲東擊西，黑手現(xiàn)形/180
第十三章玩火不一定會自焚/192
第十四章背水一戰(zhàn)，統(tǒng)一內(nèi)部/209
第十五章手握“撒手锏”/218
第十六章大戲該收場了/235
第十七章商人間的小兒科/262
第十八章重拳整肅內(nèi)部環(huán)境/277
第十九章市場有波折，機(jī)會來了/288
第二十章游戲結(jié)束了，得有人背黑鍋/302
第二章 區(qū)長的“金創(chuàng)意”
粵州“勁妙”原本也是一家老字號企業(yè)，粵州這地方，別的出不出溫啟剛不知道，但涼茶一定會出。這由兩個因素決定：一是粵州屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，這種氣候看似濕潤，其實(shí)人是需要不斷補(bǔ)充水分的；二來粵州人愛吃、會吃，尤其喜好油炸食品，這種東西吃多了，難免會上火，于是飲涼茶成了粵州人常年的生活習(xí)慣。
粵州涼茶歷史悠久，品種很多。溫啟剛掌握到資料的就有“三虎堂”“黃振龍”“大聲公”等不下二十個品牌，這些都算得上是老字號，跟“勁妙”差不多。唯一不同的是，“勁妙”之前不叫“勁妙”，叫“勁寶”，后來“勁寶”毀了，才改名“勁妙”。這些涼茶共同的特點(diǎn)是習(xí)慣于作坊式生產(chǎn)，不追求規(guī)模，不上量，沒有大市場、大品牌的概念。按溫啟剛的說法，就是缺乏商業(yè)理想�！吧虡I(yè)理想”這四個字，是溫啟剛率先提出的。那是在一次論壇上，有媒體追問，好力奇區(qū)別于其他涼茶企業(yè)的最核心的東西是什么？溫啟剛眉頭擰了很久，才道出“商業(yè)理想”這幾個字。一家企業(yè)到底能不能做大做強(qiáng)，關(guān)鍵看企業(yè)追求什么。都說企業(yè)要利潤最大化，掙錢是企業(yè)的首要目的，但它絕不是終極目的，也不是唯一目的。企業(yè)是有理想的，對好力奇來說，一是建立一個良性循環(huán)、有序競爭的涼茶市場，二是積極培育或者說弘揚(yáng)中國的涼茶文化。記得在那次論壇上，溫啟剛就中國涼茶的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀做了一番論述，他用八個字概括了中國涼茶的特征：豐厚積淀，深度掩埋。他還說，中國涼茶要想長足發(fā)展，就得把埋在地層下的深厚文化挖掘出來，給它貼上標(biāo)簽，賦予新的使命。
溫啟剛打開文件，這是粵州“勁妙”最新制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，還有市場攻略，包括下一步的品牌開發(fā)、廣告戰(zhàn)略及促銷手段等。每每看到這些，溫啟剛就頭痛，就想不通，一家默默無聞的企業(yè)，一個新開發(fā)的品牌，怎么能在這么短的時間內(nèi)就成為“寶豐園”的對手呢？
輕敵啊，任何時候都不能輕敵，不能大意！溫啟剛重重地嘆一聲氣，起身，踱步到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天，還有樓下那幾棵香樟。他記得，剛從香港到內(nèi)地時，東州的天空沒這么灰，樓沒這么高，也沒這么擁擠，大街上隨處可見高高大大的樹木，八年過去，一切都變了。他從當(dāng)初三十出頭，意氣風(fēng)發(fā)、血?dú)夥絼偟那嗄�，變成了一個遇事穩(wěn)重，有思考、有辨別，更有擔(dān)當(dāng)?shù)闹心昴腥�。�?dāng)然，內(nèi)心也多了一樣?xùn)|西，那就是怕。
以前溫啟剛是不怕的，多大多難的事，到他這里都一笑了之。有什么怕的呢？人生不就是冒險，不就是經(jīng)歷一次次的痛與苦嗎？牙一咬，心一橫，什么都過去了。他渴望變，在變中歷練，在變中獲得新生。可是現(xiàn)在的溫啟剛不一樣了，眉頭老是緊著、擰著，臉老是陰沉著，心里總有什么放不下的東西、驅(qū)不走的陰影。后來他明白了，那就是怕，對生活的怕，對歲月的怕，還有對人的怕。
是的，人。凡事都由人引出，也由人決定。對事的怕是小怕，對人的怕才是真正的怕。
溫啟剛又回到書桌前，重新拿起文件。最近他著了迷似地研究一個人，琢磨一個人，這人他從沒見過，但感覺已跟他較量了無數(shù)次。對方在品牌運(yùn)作中的招數(shù)、膽略，以及孤注一擲、破釜沉舟做一件事的勇氣，還有對“寶豐園”每次市場攻略的判斷與應(yīng)對，都令溫啟剛好奇且生畏。這么說吧，溫啟剛遇上對手了，一個比較可怕的對手�！皩氊S園”這些年在市場上遭遇的對手絕不止一個兩個，不只是涼茶行業(yè)，飲料行業(yè)幾乎稍稍有點(diǎn)知名度的企業(yè)，都和“寶豐園”都交過手。“可樂可口”“茶師傅”這些頂級品牌，溫啟剛都沒怕過，都能從容而理性地應(yīng)對，但是文件中的這個人讓他怕，怕得厲害。這人不按常規(guī)出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至稱得上損招毒招。市場始終是有規(guī)律的，市場也是有秩序的，在一個大原則下，大家共同行走，共謀發(fā)展，這是溫啟剛的認(rèn)識，也是溫啟剛堅(jiān)持的競爭規(guī)則。但是遭遇粵州“勁妙”，溫啟剛覺得這一套不靈了，行不通。不擇手段，不計(jì)代價，不問后果，這是溫啟剛目前對“勁妙”做出的判斷，就叫“三不”理論吧。正是基于這“三不”，溫啟剛對粵州“勁妙”的老總、現(xiàn)掌門人姜華仁有了“濃厚”的興趣！
“勁妙”是粵州華仁集團(tuán)旗下的一個品牌，走的也是涼茶路線。從歷史上看，“勁妙”應(yīng)該是一個老品牌，盡管它面世還不到三年。溫啟剛細(xì)心研究過華仁集團(tuán)，這家企業(yè)的創(chuàng)始人生于1870年，是地道的粵州人。他自幼隨父在廣東佛山一帶經(jīng)營涼茶鋪，兼醫(yī)治疑難雜癥。后來他又拜當(dāng)?shù)刂闹胁菟庒t(yī)生為師，潛心學(xué)習(xí)中醫(yī)。應(yīng)該說，勁妙老先生是一個在中醫(yī)養(yǎng)生方面有極高造詣的人�？上В谒氖䴕q時給當(dāng)?shù)匾晃还偌业呐酸t(yī)病時出了差錯，十二劑藥下去，不但人不見好，反把婦人的雙眼給醫(yī)瞎了，差點(diǎn)連命也沒了。官家一心要追責(zé)，要拿老先生治罪�？苛水�(dāng)?shù)卦S多人的調(diào)解，最后老先生將全部家產(chǎn)和兩本醫(yī)書拿了出來，作為給女人醫(yī)病的賠償，算是逃過了這場劫難。此后，老先生在江湖上消失，人們都以為他意志消沉，一蹶不振了。沒想到數(shù)年后，佛岡一個不起眼的角落里多了一家涼茶鋪，這應(yīng)該就是“勁妙”涼茶的雛形吧。原來，遭遇那場災(zāi)禍后，老先生斷然放棄從醫(yī)，一門心思研究起涼茶來，他的理由是：醫(yī)只能救人，茶卻能養(yǎng)人；醫(yī)有風(fēng)險，茶卻永無風(fēng)險。自此，老先生的涼茶鋪越開越多，越開越多。老先生去世時，給后人定下一個規(guī)矩：后代可以學(xué)醫(yī)，但永不能行醫(yī)。同時他留下這么一句話：生命在于養(yǎng)生，養(yǎng)生盡在品茶。
姜華仁是老先生的第七代傳人。據(jù)溫啟剛目前掌握的資料，姜華仁一開始跟茶和醫(yī)均無關(guān)。他是一個典型的商人，最早做漁具生意，也涉足船上的零件什么的，后來做過一段時間海運(yùn)，出事了，出海時遭遇強(qiáng)臺風(fēng)，差點(diǎn)丟了性命。之后消沉了一陣子，后來他抓住一個機(jī)會，做期貨賺了大錢，東山再起，華仁集團(tuán)便做了起來。姜華仁涉足的行業(yè)很多，地產(chǎn)、公路、醫(yī)藥、保健品，啥賺錢往啥上靠，搞得人們都不知道華仁集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)是什么了，但它就是有錢。飲料一直是華仁集團(tuán)最不起眼的一個分支，在華仁集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)中，飲料不過是個點(diǎn)綴。之前，華仁集團(tuán)做的是一個叫“勁寶”的品牌，走的是功能性飲料路線，跟“健力露”“紅馬”等類似，但市場反應(yīng)平平，生產(chǎn)和銷售都沒上規(guī)模，每年的銷售額不到一千萬元。華仁集團(tuán)真正進(jìn)軍飲料行業(yè)是在兩年前，姜華仁突然發(fā)力，果斷地退出地產(chǎn)和船舶行業(yè)，集中資金和人力，全力以赴開發(fā)起涼茶來。對他的突然轉(zhuǎn)型，業(yè)界有很多傳聞。有人說姜華仁被地產(chǎn)套住了，資金無法盤活，同時他也看到了地產(chǎn)業(yè)的危機(jī)，于是果斷退出。溫啟剛查明，兩年前姜華仁的確低價賣掉過手里兩個正在開發(fā)的樓盤，還有一塊地。但溫啟剛相信，姜華仁并不是看到了地產(chǎn)業(yè)的末路，他不具備這個能力。至于到底是什么緣由讓姜華仁放棄利潤豐厚的地產(chǎn)業(yè)，溫啟剛到現(xiàn)在也不得而知，這不是他關(guān)注的重點(diǎn)。溫啟剛必須要搞清楚的是，姜華仁進(jìn)軍飲料市場的動機(jī)和目的是什么？除了追逐利潤，還有沒有更深層次的動機(jī)？
以前溫啟剛的思維不是這樣的，想事很簡單，一就是一，二就是二，從不知道一的背面可能還有三或四。早期在香港創(chuàng)業(yè)的時候，他單純到極點(diǎn)，一門心思就想著怎么搞好策劃，出所謂的金點(diǎn)子，贏得對方的稱贊，有時甚至連利潤都不考慮。后來遇到恩師，雖然教了他許多，但也沒讓他變得復(fù)雜。真正走向復(fù)雜是到內(nèi)地后，也就是加盟好力奇后。黎元清告訴他，在內(nèi)地做生意不比香港，在香港或者世界的其他地方，生意就是生意，市場就是市場，沒有其他附加的東西。我有好的產(chǎn)品，有市場需求，我遵循市場規(guī)則，認(rèn)真去做，沒有不賺錢的道理。內(nèi)地不是，內(nèi)地每一單生意的背后都有別的交易�；蛘哒f，在這邊做生意，你得研究透幾樣?xùn)|西。你在賺誰的錢？是誰允許你賺這個錢的？賺了錢后怎么辦？溫啟剛一開始并不懂這些，或者說不想理會這些，覺得黎元清有點(diǎn)故弄玄虛，后來在“寶豐園”一系列的操作中，在長達(dá)八年的時間里，他才懂得這邊的生意場真是有玄機(jī)的。那種玄機(jī)你摸不著看不到，但能深深感受到�，F(xiàn)在的溫啟剛早已歷練出來，按黎元清的話說，他成精了，能想到別人想不到的，能準(zhǔn)確洞察生意場之外的神經(jīng)，很敏感，很深刻。
深刻本身就是一門藝術(shù)，更是一種造詣。好在溫啟剛把這課補(bǔ)上了，不然，品牌怎么被人搞死，市場怎么被人橫刀奪走，他都不會知曉。
溫啟剛認(rèn)為，華仁集團(tuán)進(jìn)軍涼茶市場有三個深層次原因：一是姜華仁遇到了麻煩，無法在地產(chǎn)和其他行業(yè)做下去，這是前提。盡管到現(xiàn)在為止，他還不知道對方到底遇到了什么樣的麻煩，但這麻煩是存在的，絕不會是他的憑空猜測。二是國內(nèi)的涼茶市場已經(jīng)興起，這個市場在某種程度上是他溫啟剛和黎元清復(fù)活的，不但復(fù)活，還打造得風(fēng)生水起、一片繁榮，稍微有點(diǎn)頭腦的人都能看到?jīng)霾枋袌鼍薮蟮目臻g與利潤。為利而逐，本來就是商業(yè)最原始的目的，加上涼茶與現(xiàn)代人養(yǎng)生的理念高度吻合，這個產(chǎn)業(yè)大得很，前景頗為廣闊，誘惑當(dāng)然也很大。市場往往是跟冒險連在一起的，或者說，市場總是為喜歡冒險的人準(zhǔn)備的。而在生意場上打拼的人，性格中都有冒險的一面，溫啟剛是，黎元清是，姜華仁當(dāng)然也是。第三，也是溫啟剛認(rèn)為最重要的，政府扶持。
在內(nèi)地做生意，什么時候你都不能忘了需要政府的指導(dǎo)。這是溫啟剛到內(nèi)地八年感受最深的，也是吃過不少苦頭、受過不少教訓(xùn)后才記住的一個真理。當(dāng)然，黎元清也老這么提醒他。黎元清這人算得上老狐貍，什么都玩得精，什么都玩得滋潤，是有境界的一個人哪，溫啟剛自愧不如，只能在認(rèn)真和謹(jǐn)慎上超過他，而這恰恰成全了黎元清。黎元清常說，這輩子他能達(dá)到這樣的高峰，得益于兩樣?xùn)|西：一是“寶豐園”的配方，二是溫啟剛這個人。溫啟剛氣得罵他，我怎么算東西，在你眼里，我居然就是一樣?xùn)|西？黎元清哈哈大笑，笑完開了一瓶洋酒，一邊品嘗一邊愜意地說：“人不就是東西嗎，不，頂多算一個物件。像物件一樣活著，才能活出我們的本質(zhì)來。”
“胡扯！”溫啟剛有時候是敢跟黎元清針尖對麥芒的，說話也不像別的CEO對老板那么客氣。他對黎元清的敬重是骨子里的，無須用其他方式來證明，于是嘴上溫啟剛就不大給黎元清面子。好力奇這家公司，老板跟CEO之間有說有笑，有吵有鬧，甚至溫啟剛對黎元清拍桌子、摔板凳。這種有趣的關(guān)系成為業(yè)界的一個熱門話題，人們在研究好力奇和“寶豐園”的神話時，不得不抽出一定的精力和時間，來研究這二位的奇妙關(guān)系。受此影響，好力奇內(nèi)部也變得沒有正形，下屬們，包括普通員工見了溫啟剛，也是嘻嘻哈哈，沒有禁忌，沒有避諱。整個公司像一個娛樂場，什么不能說偏說什么，哪里有禁區(qū)偏往哪里闖。奇怪的是，好力奇并未因這樣一種管理模式而損失什么，相反，員工團(tuán)結(jié)，上下齊心，公司紅紅火火。
黎元清一副好脾氣，溫啟剛怎么說他都不惱，他就記著一件事：把品牌做起來，做大做強(qiáng)，做到讓人流口水的地步。
“扯一扯是有好處的，如果不是當(dāng)初我跟你亂扯，能扯出今天來？”黎元清詭秘地一笑，端著他的洋酒走了。他現(xiàn)在越來越像個甩手掌柜，這么大的攤子，扔給溫啟剛，自己則像個世外高人，不是請人喝茶，就是陪朋友到廟里拜佛。對了，黎元清現(xiàn)在信佛，信得厲害，自譽(yù)為佛門弟子，擔(dān)任了不少佛教界的職務(wù)，讓人覺得生意做到一定程度，就會把老板做進(jìn)廟里。
亂想了一會兒，溫啟剛又將思維拉回到粵州“勁妙”上。
溫啟剛認(rèn)為，華仁集團(tuán)這三年將主要精力用在涼茶上，同時將原來的品牌“勁寶”換成“勁妙”，是政府某種導(dǎo)向的結(jié)果。他到內(nèi)地后，多了兩個興趣，一是天天堅(jiān)持看新聞，如果沒有十萬火急的事，每天晚上七點(diǎn)，他會雷打不動地坐在電視機(jī)前，這個愛好以前是絕沒有的。另一個就是跟政府領(lǐng)導(dǎo)交朋友。時間容許，精力容許，他一準(zhǔn)會請上幾位領(lǐng)導(dǎo)，要么品茶，要么吃飯。正是在跟領(lǐng)導(dǎo)們的交談中，溫啟剛發(fā)現(xiàn)，粵州那邊政府的導(dǎo)向變了。
重點(diǎn)發(fā)展涼茶產(chǎn)業(yè)，正是天塘區(qū)區(qū)長沈新宇的“金創(chuàng)意”。沈新宇不愧是一個嗅覺靈敏的人，也許這跟他來自北京有關(guān)，見識多，思路寬。溫啟剛掌握到，沈新宇到粵州任職后，雄心勃勃，一直在想怎么才能讓過了快速增長期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度再來一次加速或提升。他拿了許多方案，也動過很多行業(yè)的念頭，可都沒能付諸實(shí)施。一個偶然的機(jī)會，他知道了姜華仁是姜勁妙的后人，手中握有“勁妙”這樣一個頗具文化價值和商業(yè)價值的品牌，便一下子來了勁。這時他已跟姜華仁很熟了，兩人的關(guān)系從飯桌上發(fā)展到飯桌下。姜華仁這些年一直不注意跟區(qū)上搞好關(guān)系，眼中少有區(qū)一級的領(lǐng)導(dǎo)，有事沒事老愛往市里、省里跑，以為跑通了上面，下面自然就通了�？蓪�(shí)踐證明，有些事不是這樣。上面固然能給你撐腰，但真正給你辦事的是下面。沈新宇的前任叫林培安，這人性格極其古怪，仕途里有他的不少段子。比如說他在天塘區(qū)為官，只認(rèn)兩個人，一是省里某副省長，二是前任市委書記。除此之外，哪怕再有背景的領(lǐng)導(dǎo)跟他打招呼，他都一概不理。姜華仁恰恰跟這兩位沒搞好關(guān)系，于是他在天塘區(qū)的日子可想而知，到后來幾乎是寸步難行。華仁集團(tuán)一開始勢頭很猛，不然也不會打白石灣的主意，可惜就是地方不支持、不給力，跑到一半，跑不動了。也許是前車之鑒，也許不是，總之，沈新宇到天塘擔(dān)任區(qū)長后，姜華仁主動找上門來，各種方法都用盡，陪吃陪喝陪玩，硬是陪出了一段不一樣的感情。沈新宇呢，也想盡快給華仁集團(tuán)出點(diǎn)力，回報(bào)一下，可白石灣太敏感，敏感到沈新宇也不敢輕易去碰的地步。沈新宇只好另辟蹊徑，讓姜華仁走涼茶路線。
涼茶是廣東一個積淀深厚的產(chǎn)業(yè)，隨便翻開廣東一本有歷史的書，都能看到?jīng)霾璧挠白�。市場上風(fēng)風(fēng)火火的涼茶，幾乎都源自廣東，細(xì)細(xì)追溯起來，個個都有不平凡的歷史，或者說是傳奇。傳奇就是文化，就是內(nèi)涵，就是涼茶得以立道的根本。守著這樣一座富礦，政府不會沒有作為，更不會把這么一塊大蛋糕拱手讓給別人。沈新宇如此精明，如此有政治頭腦，豈能放過這大好機(jī)會？在沈新宇眼里，溫啟剛他們來自香港，盡管打著內(nèi)地的旗號，但“寶豐園”畢竟是沾著香港味的。沈新宇想親手打造一家正統(tǒng)的內(nèi)地涼茶企業(yè)，并將其推向巔峰，那他這個區(qū)長，政績可就非同尋常了。
好了，就這三點(diǎn)，足矣。溫啟剛用不著再去細(xì)究，一家企業(yè)進(jìn)入某個領(lǐng)域，理由并不是最重要的，重要的是如何作為，如何在市場上展示自己。
這方面，粵州“勁妙”真是不能讓溫啟剛佩服啊。溫啟剛的困惑或者說糾結(jié)也因此而來，如果“勁妙”是憑借正常的競爭手段或一流的營銷追上“寶豐園”，成為“寶豐園”不可忽視的對手，那他倒也能坦然面對。競爭總是存在的，沒有哪個行業(yè)是一家企業(yè)在玩，你做大的目的就是把對手引進(jìn)來，與狼共舞才是真正的市場法則�？上В瑴貑傄齺淼牟皇抢�，“勁妙”也不是跟“寶豐園”共舞�！皠琶睢焙喼本褪桥軄碓沂袌龅�，是掠奪，是毀滅，是無恥！
激動了一陣，溫啟剛重新坐下，但他的心思是無法集中起來了。“勁妙”對“寶豐園”的殺傷力太大，大約十天前，溫啟剛得到消息，粵州“勁妙”正在聯(lián)合國內(nèi)十大涼茶品牌，想趁好力奇跟東州藥業(yè)鬧糾紛之際，對“寶豐園”來一次合圍。相關(guān)媒體也受到蠱惑，提前出動，玩起了燒火游戲，形勢對“寶豐園”極為不利。更可氣的是，東州藥業(yè)背信棄義，居然也在背后下黑手。據(jù)市場反饋來的信息，東州藥業(yè)正在違反合約，不聽任何方面的勸阻，開足馬力生產(chǎn)“寶豐園”，這對好力奇來說更是雪上加霜。如果真有那么一天，市場上出現(xiàn)兩種“寶豐園”，不用“勁道”它們動手，“寶豐園”自己就會完蛋。
自取滅亡！
溫啟剛的心一下子掉進(jìn)了谷底。這些天他之所以提不起精神，整天憂心忡忡，不只是因?yàn)槊襟w爆了他跟唐落落的緋聞，那點(diǎn)事固然對好力奇有傷害，但絕不會傷到大動脈，歸根結(jié)底，他怕的還是東州藥業(yè)和“勁妙”啊。不行，得加快行動，必須先發(fā)制人，搶在對手之前打出一張牌來。溫啟剛抓起電話，就要打給高靜。
高靜是好力奇品牌運(yùn)營部經(jīng)理，兩天前，高靜跟品牌運(yùn)營部副經(jīng)理許小田一同被派往另一個城市永江。永江是好力奇新開發(fā)的又一個生產(chǎn)基地，也是目前好力奇最大的生產(chǎn)基地。針對“勁妙”和東州藥業(yè)最近的一系列詭異行動，溫啟剛決定，在永江那邊搞一次大的營銷活動，同時推出第三代“寶豐園”，刺激一下市場，也算是給對方一點(diǎn)顏色看。
下午高靜打過電話，說那邊一切都好，正按方案有條不紊地進(jìn)行。溫啟剛聽了很滿意。對高靜，溫啟剛十二分放心，凡是交代下去的事，高靜從沒出過錯。但是此刻，溫啟剛有種莫名的煩躁，心思一個勁地往永江那邊跑，生怕即將在永江舉行的活動出現(xiàn)紕漏。這次活動是溫啟剛精心安排的一次大反擊，也是品牌糾紛發(fā)生后，“寶豐園”面向媒體、面向消費(fèi)者的一次比較大的活動，一絲紕漏都出不得啊，稍有閃失，就會給“勁妙”制造機(jī)會。溫啟剛想跟高靜再強(qiáng)調(diào)一下媒體，高靜別的方面都好，獨(dú)獨(dú)跟媒體的接觸會顯出她的不足來，這也是他把許小田一同派往永江的一個原因。許小田看似比高靜憨厚，決斷力差一些，但親和力強(qiáng)，尤其是搞外聯(lián)，有種先天的優(yōu)勢，再難搞定的媒體，只要許小田出馬，沒有不露笑臉的。溫啟剛是怕高靜固執(zhí)，高靜在很多方面跟唐落落有點(diǎn)相似，尤其是骨子里有一股男人的狠勁、犟勁，看不順眼的人和事，常常會莫名其妙地甩臉子。而對那些被企業(yè)慣壞了的媒體，高靜更是有看法。
媒體惹不起。干企業(yè)，沒有你能惹得起的，但凡跟你有點(diǎn)關(guān)系的，都是上帝，必須忍著、讓著，笑臉賠著。一個企業(yè)家首先學(xué)會的是什么？別人可能要羅列出一大堆，溫啟剛卻只認(rèn)一條，那就是裝孫子。這也是他在內(nèi)地干了八年后另一個深刻的感受。
好了，不想了，抓緊干事。
溫啟剛正要把電話打過去，手機(jī)在這時候響了，一看號碼，竟是黎元清打來的。溫啟剛好不吃驚，心突然就慌起來。
“董事長，我是啟剛�！睖貑偨油娫�，努力壓制著心情，裝作正常地說。
“啟剛啊，累壞了吧？”電話那頭的黎元清跟往常一樣，一上來就是大嗓門。
“還行，不是太累。”
“我可累壞了，這幫爺，不好陪啊，連著三天不讓休息�！�
黎元清最近在陪飲料行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)在香港轉(zhuǎn)悠呢。這幫人的確不好陪，去了，吃喝玩樂一條龍，稍稍陪得不好，就怨聲載道，回來給你隨便找點(diǎn)事，你就折騰去吧。
“董事長辛苦了�！�
“應(yīng)該的，應(yīng)該的嘛。怎么樣，啟剛，家里都正常吧？”黎元清喜歡稱公司為家，問起公司的事，都說家里如何如何。
“還行吧，都在軌道上�！睖貑傉f著話，眉頭忽然擰起，唐落落走了的事，難道黎元清不知道？
不大可能吧？
黎元清又說：“啟剛，最近怎么聽不到李漢森的消息了，這老狐貍是不是又跟咱玩捉迷藏？”
飲料行業(yè)有兩只狐貍，一只是黎元清，一只就是李漢森。相比黎元清，李漢森進(jìn)入業(yè)界的時間短，他是左翼民出事后才接管東州藥業(yè)的，資歷當(dāng)然比不了黎元清，但做狐貍的手段和狡猾程度遠(yuǎn)在黎元清之上。黎元清常嘆，都說我是老江湖，那是在遇到李漢森之前，現(xiàn)在，我只能甘拜下風(fēng)了。
“我也納悶?zāi)�，前陣子他們吵得很兇，最近忽然又啞了。不過涼茶，他們是裝定了，交涉根本不起作用，而且這次是李漢森親自督陣�！睖貑傉f。東州藥業(yè)跟好力奇發(fā)生品牌之爭后，一段時間以來，溫啟剛一半的精力都用在了對付東州藥業(yè)上。其中甘苦，只有他知道。黎元清在公司待的時間不多，好力奇步入正軌后，溫啟剛跟黎元清之間有了明確的分工。黎元清主外，公司的事，基本由溫啟剛和唐落落做主。黎元清有時一個月來一次，有時幾個月腳步都不往公司邁。除了好力奇外，黎元清還有別的產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)溫啟剛跟唐落落沒法跟他比，對他們來說，好力奇是全部，也是唯一。黎元清不是。最近半年，黎元清回來的時候更少。一是他在新加坡和馬來西亞的投資出了問題，受國際大氣候的影響，他被那邊的投資拖住了，麻煩一大堆。二是他的佛事活動越來越多，不只中國香港，就連泰國、馬來西亞、新加坡，只要有大的佛事活動，也都請他參加，他將大把大把的時間都送給了寺院。
本來好力奇跟東州藥業(yè)的糾紛已被政府壓了下去，兩家誰也不能再提，媒體更不得報(bào)道。東州政府的說法是，歷史形成的東西，不再細(xì)究，也無法細(xì)究。雙方本著共同發(fā)展的原則，在原來合同的基礎(chǔ)上維持現(xiàn)狀，各做各的事，互不干擾。這對好力奇來說，無疑是最好的。溫啟剛也從繁重的事務(wù)中解脫出來，能專門應(yīng)對市場變化了。誰知不到半年，東州藥業(yè)這邊忽然違約，李漢森不顧好力奇的反對，一意孤行，非要跟風(fēng)出涼茶。這是好力奇堅(jiān)決不允許的。當(dāng)初兩家協(xié)定，“寶豐園”這個品牌由兩家共享，共同開發(fā)，但東州藥業(yè)以“藥”為主，只能生產(chǎn)和銷售綠盒“寶豐園”，產(chǎn)品定位也跟好力奇生產(chǎn)和銷售的“寶豐園”有區(qū)別。一個是藥用加食用，走保健路線，銷售渠道重點(diǎn)在藥店；一個是純涼茶，走飲料路線。
得知消息后，溫啟剛第一時間就跟李漢森交涉。李漢森口氣硬得很，什么話也聽不進(jìn)去，一口一個“寶豐園”是他們的，好力奇只是許可使用，現(xiàn)在合同期滿了，東州藥業(yè)完全有理由收回商標(biāo)使用權(quán)。一提商標(biāo)使用權(quán)，就把溫啟剛這邊堵住了。這事不但敏感，而且非常麻煩。沒有辦法，溫啟剛只能搞曲線救國，通過其他關(guān)系給李漢森施壓，希望李漢森能顧全大局，不要再生事。
但目前看來，李漢森并未收斂，好幾個渠道提供的信息，都是說東州藥業(yè)在加足馬力，準(zhǔn)備生產(chǎn)涼茶。孟子非還拿來一堆照片，是東州藥業(yè)新的生產(chǎn)線。一看那照片，就知道他們接下來要做什么。
溫啟剛婉轉(zhuǎn)地向黎元清表達(dá)了自己的擔(dān)心。當(dāng)然，他把話題限制在東州藥業(yè)上，也是怕黎元清突然問及唐落落，這事還真有些尷尬，至少現(xiàn)在是，溫啟剛不想在這時候面對。
黎元清聽得很認(rèn)真，剛才還嘻嘻哈哈的他突然安靜下來，溫啟剛甚至能看到黎元清那張肅穆的臉了。這些年，“寶豐園”能在市場上走這么遠(yuǎn)，除了品質(zhì)及文化，就企業(yè)而論，與黎元清和溫啟剛之間的高度默契、精誠團(tuán)結(jié)是分不開的。這一對人，在企業(yè)界真是少有。一個敢放手，敢信任，一個呢，總是能以最好的結(jié)果來回報(bào)。
“沒這么可怕。”黎元清說。這次他的口氣明顯跟前面不一樣，是認(rèn)真的，“麻煩雖有，但也不至于嚇倒我們，要相信自己，啟剛你說對不？”
“這個我知道�！睖貑偦卮鸬靡舱J(rèn)真。
“對了，啟剛，你看過斗雞沒？”黎元清忽然換了話題。
“斗雞？”溫啟剛一愣，不明白黎元清為什么要問這個。
“啟剛，你不要整天心里只有公司，這世上有很多樂子，有空的時候不妨關(guān)注關(guān)注�！�
“董事長說得對。”
“斗雞很精彩，也很熱鬧�！崩柙逵只謴�(fù)了先前的輕松與幽默，話風(fēng)趣起來，“啟剛啊，如果我們把一只雞抱走，這熱鬧還有嗎？”
“這……”溫啟剛頓住，半天才明白黎元清在說什么。他的心并未因黎元清的幽默而變得輕松。溫啟剛跟黎元清在很多方面還是不同的，黎元清是大手筆，凡事拿得起也放得下，如果讓他做斗雞之人，他肯定能在特殊的時候抱雞而走。溫啟剛卻不行，他是那種一旦邁開腿就要走到底的人，他的生活中缺少很多幽默，干起事來更是一根筋。比如此時，他就想不通抱雞逃走的理由。黎元清了解他，知道一時半會兒是說服不了溫啟剛的，再說他打電話的目的也不是跟溫啟剛討論怎么對付東州藥業(yè)。黎元清向來不認(rèn)為東州藥業(yè)會是他走向大市場的羈絆。他自信有辦法對付李漢森，就跟以前對付左翼民一樣。他們有共同的弱點(diǎn)，抓住了，他們就會俯首稱臣。于是他話題一轉(zhuǎn)，又談起粵州“勁妙”。
“啟剛啊，我最近在琢磨姜華仁，這人跟左翼民不一樣，跟李漢森那只老狐貍完全是兩類人。你說，我們能不能找到他的軟肋呢？”
黎元清跟對手過招，總喜歡先找準(zhǔn)對方的軟肋。他說這是他成功的法則，若干年來，他跟任何人打交道，都要先研究出對方的軟肋。他有一句非常經(jīng)典的話：上帝創(chuàng)造人，總是給他一根最硬的骨頭，再給他一根最軟的骨頭。我們跟對手競爭，千萬別碰那根硬的，只需在軟骨頭上下功夫。有一次溫啟剛喝了酒，談得興起，忽然就問出一句：“董事長覺得我的軟骨在哪兒？”
這句話問得黎元清有點(diǎn)尷尬，他呵呵笑了一聲：“啟剛，你怎么能這樣說話呢？我跟你不是對手，是一個拳頭，一個拳頭當(dāng)然不需要對付了�！�
溫啟剛比較固執(zhí)：“我還是想聽聽董事長對我的評價�！�
“好吧，我知道啟剛你沒別的意思，可能是想找到你的軟骨。過于理性，這就是你的死穴。我們是搞市場的，不是搞理論的，更不是當(dāng)?shù)赖履７丁�，我懂你的心，你是想培養(yǎng)出一個有秩序、文明、規(guī)范的市場，大家在一塊棋盤上下棋，沒有臺前幕后、桌上桌下那一說。難啊，啟剛，理想不等于現(xiàn)實(shí)，被理想左右的人成不了大事，永遠(yuǎn)成不了。千萬要記住，這是內(nèi)地，不是你起家的香港，更不是英美�！�
黎元清那天說了很多，這符合他的性格，不說則已，說就說徹底。反正在溫啟剛面前，他是透明的，紅的黑的全展現(xiàn)出來，不怕溫啟剛笑話，也不怕溫啟剛棄他而去�！拔覀兪呛献鳎皇菓賽�，所以嘛，沒必要掩藏。”
溫啟剛那天真的被黎元清說動情了，黎元清看他看得很準(zhǔn)，他也承認(rèn)黎元清抓住了他的軟肋。一個總知道抓什么的人，他這樣評價自己的老板。
“我也在研究他，但是我找不到他的軟肋�！睖貑倢�(shí)事求是地說。下午他反復(fù)看粵州“勁妙”的資料，連同創(chuàng)始人姜老先生的許多傳聞和歷史資料也一一研究了，就是想找到對付姜華仁的辦法。每一個品牌后面都站著一個人，品牌是人的靈魂，是人在市場上的幻化，什么樣的人就會打造出什么樣的品牌。在這一點(diǎn)上，溫啟剛跟黎元清的認(rèn)識完全一樣，研究品牌必須得研究透背后那個人。
“人總是有軟肋的�！崩柙逭f。這話有點(diǎn)像廢話，也證明黎元清被姜華仁困住了，“都怪我們，太輕視他們了。昨天還有人問我，怎么能坐視‘勁妙’做大。我說我們真是大意了，沒把它當(dāng)回事。”
“董事長說得對，是我們給了它機(jī)會�！�
“現(xiàn)在我想把這個機(jī)會收回來！”那邊，黎元清突然加重了語氣，話聽著輕松，里面卻有股狠勁。
“我明白�！睖貑偟馈�
“有件事怕你不明白。”黎元清說。
“什么事？”溫啟剛問，他已感覺到黎元清話語背后的力量了。
“這次我們被他耍了�！�
“什么？”溫啟剛一下子綠了臉，聲音也變了。
“啟剛，跟你說件事，昨晚跟領(lǐng)導(dǎo)喝茶，無意中聽說，‘勁妙’根本就沒有聯(lián)合其他品牌，他們是在做銷售商的文章，這次我們可能上當(dāng)了，被人家耍了一把�！�
“銷售商，不可能！”溫啟剛失聲叫道。
那邊黎元清靜了靜，可以想見，此時黎元清是什么神情。他在遇事的時候總是比溫啟剛鎮(zhèn)定，老江湖了嘛。這么多年，溫啟剛幾乎沒見過黎元清被什么事搞慌張過，他總是有一種慢條斯理的從容。業(yè)界稱他是“溫老虎”，意思就是溫暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。
果然，黎元清接著說：“啟剛，你別這么肯定，智者千慮，必有一失，有時候我們還是會犯錯誤的。你馬上落實(shí)，如果對方真跟我們玩陰的，后天的活動就要變，必須變！”
黎元清話里的硬度出來了，溫啟剛抱著手機(jī)愣在了那兒，半天不知怎么回答。他的腦子亂作一團(tuán)，怎么可能，怎么可能嘛！消息是他從絕對可靠的渠道得來的，十家聯(lián)手的企業(yè)，溫啟剛都有名單。如果真有假，只能證明是渠道出了錯！
渠道！溫啟剛差點(diǎn)叫出這兩個字。等他鎮(zhèn)定下來要跟黎元清細(xì)細(xì)匯報(bào)時，黎元清已掛機(jī)了。
每個人都是有個性的，黎元清的個性就是一件事絕不重復(fù)，說話點(diǎn)到為止。企業(yè)家不但做事要有效率，講話更要有效率。
溫啟剛木在了那里。
|
